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2006年12月15日9点30分，深交所，A股市场上互联网第一股——网盛世科技(002095)正式挂牌交易。
网盛科技开盘报68．10元，全天大幅震荡，盘中最高至78．00元，最低至53．05元，报收于5．71亿元，当前市场盈率为134．6倍。
网盛科技得到市场久违的热烈追捧，以致不到半小时内惹来深交所的三次停牌令，创下中小板开办以来的新纪录。按照62．8元的收盘价计计算，网盛科技上市创造出了两个亿万富翁，五个千万富翁，另有两个将近千万的富翁。其中，网盛公司董事长孙德良的身家也上涨到29．13亿元，对照2006年福布斯富豪榜，能排到第69名。
孙德良何许人也?何以在气势磅礴的“IT英雄时代”不再磅礴的时候，突然跳将出来摇旗吶喊并且再次掀起狂潮?最重要的是：他是怎样做到的?
一身橘黄色的T-shirt，后背上印着“浙江都市网”，巴掌大的字赫然入目，瘦瘦的脸颊上架着一副眼镜，看上去斯斯文文的样子——孙德良接受采访时，就是这身行头，俨然还是一副学生的模样。
有网盛科技的光环顶在头上，似乎没必要再衣冠楚楚。孙德良给人的感觉就是这样。这位白手起家的“草根浙商”，凭一场大兩带来的机缘，创办了中国第一个化工专业网站，还在国际域名之争中打赢了“中国加入世贸组织后跨国知识产权纠纷第一案”。现在，他名下的网盛公司又在国内资本市场成功上市，成为中国互联网在国内资本市场上的第一人，的确不同凡响。
采访中记者发现，孙德良似乎是个内心充满矛盾的人。比如，不说话的时候默默地坐在那里，老实巴交的样子，可一打开话匣子，顿时激情飞扬，瞬间点燃自己又沸腾听众，思维跳跃而又逻辑紧密。再比如，他说做事业“走楼梯比坐电梯好”，却又追求每一步都要走得激情澎湃；他说互联网行业很危险，却又痴心不改地做网站，并创造出多个“第一”；在企业初创时他不愿意上市，声称不靠资本运作来赚钱，现在又突然想通了，并一跃成为在国内上市的中国互联网第一股……
孙德良的故事与其说是传奇，不如说是电影更恰当，因为从头到尾清晰可见，不需要演绎。
一场雨改变人生
1972年，孙德良出生在浙江萧山的一户普通的农民家里。中考那一年，孙德良发挥出色，考上了在浙江省数一数二的高中——杭州市高级中学。1991年，孙德良考入沈阳工业大学，学习计算机及应用专业。毕业时，以英语翻译的身份进入杭州一家网络公司。
1996年8月的亚特兰大奥运会，让孙德良第一次领略到网络的神奇。当时，中国互联网尚不成熟，信息传递只能依靠报纸、电视等传统媒体，而国内许多地方媒体没有能力外派记者现场采访，根本得不到第一手的资料。孙德良所在的公司从国外网站下载奥运信息，连夜翻译出来，第二天兜售给传统媒体，大赚了一笔。“互联网太神奇了，几秒钟，就能从大洋彼岸把信息传过来，而且，只要存在信息不对称的现实，信息就能够卖钱!”孙德良喜滋滋地回忆道。
1997年，孙德良所在的公司因为一项盲目的投资而倒闭，孙德良失业了。囊空如洗的孙德良不得不再次踏上求职之路，但四处碰壁。无奈之下，孙德良决定自己创办网络公司，实现他的“信息卖钱计划”。他坚定不移地相信，由互联网支持的信息技术必将带来一个无限广阔的市场。但做什么网站好呢？孙德良似乎有很多选择，但有很多选择也就意味着“桃花眼”。
1997年的10月16日，杭州，大雨。孙德良的机会来了。
在这之前，孙德良从《钱江晚报》得知，这一天在杭州武林门广场有一场规模盛大的服装展示会。他在心里盘算，办个服装网如何？于是赶去做市场调查。等到了现场，天气突变，一场突如其来的大雨把参展商和观众浇得无影无踪。沮丧而失望的孙德良想起有个高中同学在附近的化工公司上班，便前去避雨。闲谈中，他发现同学有整整一抽屉名片，全是全国大大小小的化工公司的老总的名片。
那是一只决定命运的抽屉，用电影语言表现，就是乌云洞开，一束阳光陡降，恢弘的音乐以启迪心智的节奏渐次升高。孙德良回忆说：“我当时眼睛一亮——何不做一个化工网站?没有市场调查，也没有可行性分析，全凭感觉开始。现在想来，真是幸运，因为化工原料的价格变化快，和国际接轨早，完全符合互联网特性，而浙江又恰好是个化工大省。”
孙德良的精彩剧情由此展开。
上世纪90年代的后期，互连网经济风起云涌，当北京中关村的CEO们正忙着大笔“烧钱”的时候，孙德良却在老家萧山艰难地借钱。萧山信息闭塞，没人知道什么叫互联网，谁敢把血汗钱借给嘴上没毛的年轻人？最后，孙德良的父亲出面，用“一张老脸”担保，总算给儿子弄来两万元，利息20％，纯属高利贷性质。
1997年底，孙德良和几个同学凑够了12万元，创办了中国第一家专业网站——中国化工网。
中化网一亮相就是英文界面，在国内网站中独树一帜。孙德良不是在“耍酷”，他的理由听上去相当充分：“中国客户上中化网，是要和国际联系，做出口生意，所以要适应外语气氛；外国客户上中化网，读不懂汉字，如何沟通？因此必须用英文界面。”这里要顺便交代一下：孙德良英文了得，读大学时，曾以“通背一整本英汉字典”轰动全校。
创业之初，孙德良的“装备”可谓寒碜：几台电脑，一间四面被垃圾包围的办公室，一个从美国租来的只有10兆的虚拟主机。虽然省下了买服务器的钱，可那12万元还是经不起折腾，时不时他还要到同学那里去蹭长途电话。
说到公司的第一个客户是怎么攻下来的，孙德良先是一通大笑。
1997年11月，孙德良敲开了浙江省上虞市一家化厂老总办公室的房门，企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新产品。他花了两个多小时来讲解什么是互联网，可那位老总根本没听懂。虽然出于礼貌没有下逐客令，但是孙德良从对方脸上分明看出了不耐烦。他意识到自己是在白费口舌，于是来个单刀直入，抓紧机会问对方最后两个问题：“你想不想把你的产品卖到国外去?如果想，互联网可以帮你做到；你知不知道你的对手也在互联网上？如果你要和他竞争，你就得上互联网。”孙德良打开笔记本电脑上网，把这家公司在国际上的竞争对手，合作伙伴的资料——调出来。这个老总终于心动，掏出12000元，加入了孙德良创办的“中国化工网”，成为这个网站的第一个会员。
首战告捷当然令人开心，不过激动人心的消息还是来自国外：没多久，德国老牌化工企业巴斯夫公司发现，由于中国化工企业在网上销售染料，自己的产品不降价就卖不动了。
网上创业果然神奇，中国化工网成立两个多月，就靠会员费和广告赢利赚了20万元!这应该算是孙德良的“第一桶金”。说到成功的秘诀，孙德良谦虚地说：“我有个‘118理论’， 我觉得自己的成功，一分是智慧，一分是努力，八分是机遇。时势造英雄，但时势又总是给那些有准备的人。所以我认为 一要努力准备着，二要与时俱进，这样才能抓住机遇，成就梦想。”
激情澎湃走楼梯
在1997年以后的3年里，从北京的地铁、中关村到上海的外滩和广州的人行天桥，到处都是内容空洞而又招惹眼球的DOT-COM广告，那些聪明的和不聪明的、有钱的和没钱的都在谈论网站、创意和风险投资，每一个人都梦寐以求凭着一份新颖而又动听的商业计划找十几个人。设计若干个网页，组建一个网络公司，拉来一大笔投资，然后包装上市或者干脆卖掉，30岁之前就可以变得非常富有。但是，中化网从一开始就踏踏实实走路，孙德良给自己确定的赢利模式只有一种：收取会员的会费，兼做广告。
身处浙江的孙德良发现自己处于一个非常有利的位置：浙江作为化工大省，成千上万的化工企业对有关化工的各类信息都如饥似渴，热切盼望有一个国际性化工信息平台承载他们的产品、需求和参与国际竞争的梦想。
起步之初，因为中化网是国内第一家化工专业网站，加上最初是以英文界面面市的，可以在Yahoo、Infoseek、AOL等数十个著名搜索引擎和知名商业站点上做免费链接，借助世界知名品牌扩大中化网的影响，从而为网站打入国际市场缩短了周期。简单而稳健的运作方式给中化网带来了巨大利润，第一年孙德良就成了百万富翁。
在浙江，数不胜数的民营企业都有着“从小做起，从市场做起、由小做大”的传统经营作风。孙德良从这种稳健的经营风气中当然受益匪浅，他虽然有着打造化工网络帝国的梦想和决心，却毫不避讳自己“草根浙商”的身份，他说：“我一直想悄悄地做人，悄悄地做事，悄悄地赚钱。”孙德良身上明显沿袭了传统浙商那种勤勉、低调的作风。他不太喜欢标榜中化网是网络公司，而更愿意说“我们只是一家普通的浙商企业”。
孙德良著名的“楼梯理论，听上去像是抬杠，却也不无道理，事实是，他执拗地走自己的，楼梯”，而且走得激情澎湃。关于“楼梯理论”，他解释道：“每一个人的发展都需要一个过程，一个人能力的提高不可能一蹴而就，公司的发展也是如此，不可能像火箭一样火速上去。这就像是上楼梯，坐电梯的确比走楼梯快。但如果电梯从12楼掉下来，那就会摔得粉身碎骨。而如果是走楼梯摔下来，也就是摔到11楼的平台上，最多只会骨折，那就还有东山再起的机会。因此走楼梯比坐电梯来得好。”
一场官司让他一鸣惊人
在上个世纪的最后几年里，一个网站如果不做广告是不可思议的。人们在很长的时间内甚至以为只有通过耗资惊人的广告，才能够真实而全面地了解那些网络新时代的英雄们。令人触目惊心的是，这些令人眼花缭乱的创意广告尚未褪色，而成千上万的网络公司就已经销声匿迹了。中化网是个例外，而且到现在为止，中化网在广告上几乎没什么投入。
如果不是因为一场意外的域名官司，孙德良和中化网的名声恐怕只能局限在化工圈内部。这场官司，与域名有关，与中国加入WTO有关。更与中国人的民族情结有关。孙德良赶上了，而且居然打赢了官司，所以他声名鹊起是顺理成章的事。
中国化工网的域名是www．chemnet．com。“chemnet”是由英文chemical(化工)network(网络)简化而来，公认有直观的“化工网”的意思。这个域名起先并不属于孙德良，而是最早出现在互联网上的一个专业化工信息平台，后来到了澳大利亚最大的化工企业Orica公司手里。但Orica公司没有按规定及时向注册服务机构续费，于2001年8月30日被注销。2001年8月31日，该域名被韩国一家互联网公司成功注册。
2001年9月3日深夜，孙德良在临睡前发现了他一直关注的这个域名的转手情况，9月5日，孙德良花费9000美元从韩国公司手中买回了心仪已久的www．chemnet．com。
第二天，澳大利亚Orica公司发现域名丢失，一路追查，发现域名正被一个叫孙德良的中国人使用着。这一切充满了戏剧性，不过谁也没想到，更精彩的还在后面。
9月9日上午，孙德良收到一封发自澳大利亚的律师函。律师函大意为：www．chemnet．com域名为澳大利亚Orica公司所有，Orica公司对贵公司擅自使用该域名的行为表示严正抗议，希望贵公司立即归还域名并限24小时内答复，否则，Orica公司将诉诸WIPO(世界知识产权组织)仲裁。
一场跨国知识产权争端拉开了大幕，而留给孙德良的时间已经不多了。
Orica公司是世界500强企业，财大气粗而且出手阴毒，他们聘请了一家上海公司为他们做调查，准备在中国国庆节前向WIPO提出仲裁。按照国际规定，孙德良必须在紧接着的20个工作日内作答。这样，孙德良的答辩准备时间就要被国庆假期挤压。
国庆假期一结束，孙德良在慌乱中寻找律师事务所，却没有一家愿意代理。他只好亲自出马，带着员工连夜翻译上千页的英文诉讼材料，熟悉WIPO法律条款，撰写答辩状。
10月19日，孙德良向日内瓦WIPO递交书面答辩状。结果出人意料，自知理亏的Orica公司提出撤诉，孙德良大获全胜。
孙德良不曾想到，这场让他焦头烂额的域名官司，几乎使他成了“民族英雄”。当时恰逢中国加入世贸组织，所以这场官司成了中国入世后第一起国际知识产权纠纷案，孙德良赢了官司，同时被认为是“给中国人挣了面子”，再经国内各大媒体报道，孙德良的大名哪有不响的道理?
对那场官司，孙德良现在仍有如履薄冰之感。但他说：“办企业要有一个良好的心态，特别在危机猝然降临之时。只要心态平衡，危机处理方式得当，危机就能转化为胜势。当时因为时间紧迫，我心里也有些忐忑：要是败诉了，我不是花9000美元就买了个官司吗？但是我们勤奋，沉着应战，演绎了一场精彩的鸡蛋碰石头的战斗，最终，石头裂了，我们赢了。”
如果说第一次域名之争纯属意外收获，那么第二次域名收购就有点“项公舞剑”的意思了。2003年1月，孙德良以100万元的价格从美国将浙江互联网顶级域名zj．com购回，创下了中国互联网发展史上域名交易的“天价”记录。这一个让互联网业界所有人瞠目结舌的举动，再一次吸引了媒体的视线，中化网的名字又一次灼热了互联网。
坎坷的上市之路
孙德良像是一个走运的人，总能够逢凶化吉。但是网盛科技的上市之路，只能用“好事多磨”来形容。
2002年年初，在公司资金足够充裕的背景下，孙德良向公司管理层提出了他的上市战略。
2002年9月，网盛科技与香港新鸿基公司达成协议，启动在香港H股的上市程序。然而，一场与中化集团的商标官司，让上市的计划被迫搁置。券商认为，有官司在身的企业，不适宜继续开展上市工作。
一年之后，官司结束。经过权衡比较，孙德良决定改变战略，转向A股上市。对于这次战略转向，孙德良解释说：“很早以前，我们就有了上市的意识，并一直为之努力。企业 要持续发展，做强做大，就必须依靠资本市场的力量，有一个可持续的融资平台。当时我们看到，一些实力有限的内地企业在H股市场交易量比较小，受关注度也不高，而我们的客户和市场主要都在内地，A股上市更有利于企业的品牌和形象提升。”
为了在A股上市成功，2003年下半年，网盛科技从证券公司投行部挖了两名有IPO经验的专业人员，并开始严格挑选证券商，考虑到当时国内的证券市场环境不理想，许多证券商前途未卜，孙德良在证券商的选择上慎之又慎。最后，他选择了总部设在上海的国内知名证券商“申银万国”，
为了调动证券商的积极性，聪明的孙德良为自己的公司打造了一个概念：有望成为具有标杆意义的国内互联网第一股。
2005年4月，网盛科技向中国证监会递交了上市资料。
然而，上帝又跟孙德良开了一次玩笑。当年6月，证监会宣布暂停IPO，启动股改。“为什么倒霉的总是我？”孙德良只能苦笑。
拒绝风险投资
一年后的2006年10月31日，在经历“无比紧张”之后，孙德良终于感到“无比激动”，网盛科技最终打通上市通道，成为了在中国国内资本市场上市的互联网第一股，也成了中国股市上唯一纯正的网络股票：创始人还是公司的董事长，上市之后也没有投资机构进入，董事会里清一色都是当年的合伙人。公司业务里除了网络，没有别的杂项。
孙德良自内心抗拒纯粹的资本投资人进入他的公司。从2002年开始筹划上市事宜开始，国内外若干家风险投资都想作为他的伙伴。孙德良一方面与之虚心交谈，并从中获得了他从未接触的金融、资本道理，另外对风险投资的进入要求坚决说不。也因此，网盛科技从来没有到美国纳斯达克上市的计划，因为美国人基本不接纳董事会里只有创业、管理团队的结构方式，而孙德良有一点非常坚决：他坚持持有上市公司的控制权。“不愿意将股权稀释，很大程度上体现了孙德良的浙商特性。”业内分析人士说。
2006年12月15日，网盛科技正式挂牌交易。
孙德良这样描述开盘那一刻的心情：“我在敲钟的时候，是背对着大屏幕的。敲完钟我一转身，吓了一跳，屏幕上显示的开盘价是68．10元，远远超出了我们的预期。”他说：“目前的开盘超出了我们的预期，我们还是希望股价激情澎湃走楼梯。股价越高，看上去获得的荣誉就越大，但是压力也越大。在这个时刻，我还是希望二级市场的投资者能理性地看待我们的股票，”他认为网盛科技的核心竞争力是坚持专业化，他充满自信地说：“未来的互联网是专业细分市场，合作方共赢天下。只要我们战略正确，就有信心把公司发展好。”
谈到公司上市的意义，孙德良表示，网盛科技公司成功上市主要有三层意义：首先是公司的品牌效应获得极大的推动。这种品牌效应可能是花费5000万元也难以达到的，作为一个互联网企业，不能不追求眼球效益；其次，上市后将有助于提高公司的融资能力和资本实力：最后，上市成功可以提高公司团队的战斗力。
网盛科技上市，融资两亿元人民币。孙德良表示，管理团队仍然会专注于互联网，扎扎实实做产业。一方面保持原先“会员+广告”的模式，另一方面将会寻找创新的B2B模式。此外，公司将把在化工领域内取得的经验，适当地复制到其他有潜力的商业领域，进行一些并购和重组，不过目前还没有确定目标。“我们还年轻，手头的筹码也很多，相信明天会更好。”孙德良憨厚地笑笑，自信而又冷静。
(编辑：赵玮)
网盛科技开盘报68．10元，全天大幅震荡，盘中最高至78．00元，最低至53．05元，报收于5．71亿元，当前市场盈率为134．6倍。
网盛科技得到市场久违的热烈追捧，以致不到半小时内惹来深交所的三次停牌令，创下中小板开办以来的新纪录。按照62．8元的收盘价计计算，网盛科技上市创造出了两个亿万富翁，五个千万富翁，另有两个将近千万的富翁。其中，网盛公司董事长孙德良的身家也上涨到29．13亿元，对照2006年福布斯富豪榜，能排到第69名。
孙德良何许人也?何以在气势磅礴的“IT英雄时代”不再磅礴的时候，突然跳将出来摇旗吶喊并且再次掀起狂潮?最重要的是：他是怎样做到的?
一身橘黄色的T-shirt，后背上印着“浙江都市网”，巴掌大的字赫然入目，瘦瘦的脸颊上架着一副眼镜，看上去斯斯文文的样子——孙德良接受采访时，就是这身行头，俨然还是一副学生的模样。
有网盛科技的光环顶在头上，似乎没必要再衣冠楚楚。孙德良给人的感觉就是这样。这位白手起家的“草根浙商”，凭一场大兩带来的机缘，创办了中国第一个化工专业网站，还在国际域名之争中打赢了“中国加入世贸组织后跨国知识产权纠纷第一案”。现在，他名下的网盛公司又在国内资本市场成功上市，成为中国互联网在国内资本市场上的第一人，的确不同凡响。
采访中记者发现，孙德良似乎是个内心充满矛盾的人。比如，不说话的时候默默地坐在那里，老实巴交的样子，可一打开话匣子，顿时激情飞扬，瞬间点燃自己又沸腾听众，思维跳跃而又逻辑紧密。再比如，他说做事业“走楼梯比坐电梯好”，却又追求每一步都要走得激情澎湃；他说互联网行业很危险，却又痴心不改地做网站，并创造出多个“第一”；在企业初创时他不愿意上市，声称不靠资本运作来赚钱，现在又突然想通了，并一跃成为在国内上市的中国互联网第一股……
孙德良的故事与其说是传奇，不如说是电影更恰当，因为从头到尾清晰可见，不需要演绎。
一场雨改变人生
1972年，孙德良出生在浙江萧山的一户普通的农民家里。中考那一年，孙德良发挥出色，考上了在浙江省数一数二的高中——杭州市高级中学。1991年，孙德良考入沈阳工业大学，学习计算机及应用专业。毕业时，以英语翻译的身份进入杭州一家网络公司。
1996年8月的亚特兰大奥运会，让孙德良第一次领略到网络的神奇。当时，中国互联网尚不成熟，信息传递只能依靠报纸、电视等传统媒体，而国内许多地方媒体没有能力外派记者现场采访，根本得不到第一手的资料。孙德良所在的公司从国外网站下载奥运信息，连夜翻译出来，第二天兜售给传统媒体，大赚了一笔。“互联网太神奇了，几秒钟，就能从大洋彼岸把信息传过来，而且，只要存在信息不对称的现实，信息就能够卖钱!”孙德良喜滋滋地回忆道。
1997年，孙德良所在的公司因为一项盲目的投资而倒闭，孙德良失业了。囊空如洗的孙德良不得不再次踏上求职之路，但四处碰壁。无奈之下，孙德良决定自己创办网络公司，实现他的“信息卖钱计划”。他坚定不移地相信，由互联网支持的信息技术必将带来一个无限广阔的市场。但做什么网站好呢？孙德良似乎有很多选择，但有很多选择也就意味着“桃花眼”。
1997年的10月16日，杭州，大雨。孙德良的机会来了。
在这之前，孙德良从《钱江晚报》得知，这一天在杭州武林门广场有一场规模盛大的服装展示会。他在心里盘算，办个服装网如何？于是赶去做市场调查。等到了现场，天气突变，一场突如其来的大雨把参展商和观众浇得无影无踪。沮丧而失望的孙德良想起有个高中同学在附近的化工公司上班，便前去避雨。闲谈中，他发现同学有整整一抽屉名片，全是全国大大小小的化工公司的老总的名片。
那是一只决定命运的抽屉，用电影语言表现，就是乌云洞开，一束阳光陡降，恢弘的音乐以启迪心智的节奏渐次升高。孙德良回忆说：“我当时眼睛一亮——何不做一个化工网站?没有市场调查，也没有可行性分析，全凭感觉开始。现在想来，真是幸运，因为化工原料的价格变化快，和国际接轨早，完全符合互联网特性，而浙江又恰好是个化工大省。”
孙德良的精彩剧情由此展开。
上世纪90年代的后期，互连网经济风起云涌，当北京中关村的CEO们正忙着大笔“烧钱”的时候，孙德良却在老家萧山艰难地借钱。萧山信息闭塞，没人知道什么叫互联网，谁敢把血汗钱借给嘴上没毛的年轻人？最后，孙德良的父亲出面，用“一张老脸”担保，总算给儿子弄来两万元，利息20％，纯属高利贷性质。
1997年底，孙德良和几个同学凑够了12万元，创办了中国第一家专业网站——中国化工网。
中化网一亮相就是英文界面，在国内网站中独树一帜。孙德良不是在“耍酷”，他的理由听上去相当充分：“中国客户上中化网，是要和国际联系，做出口生意，所以要适应外语气氛；外国客户上中化网，读不懂汉字，如何沟通？因此必须用英文界面。”这里要顺便交代一下：孙德良英文了得，读大学时，曾以“通背一整本英汉字典”轰动全校。
创业之初，孙德良的“装备”可谓寒碜：几台电脑，一间四面被垃圾包围的办公室，一个从美国租来的只有10兆的虚拟主机。虽然省下了买服务器的钱，可那12万元还是经不起折腾，时不时他还要到同学那里去蹭长途电话。
说到公司的第一个客户是怎么攻下来的，孙德良先是一通大笑。
1997年11月，孙德良敲开了浙江省上虞市一家化厂老总办公室的房门，企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新产品。他花了两个多小时来讲解什么是互联网，可那位老总根本没听懂。虽然出于礼貌没有下逐客令，但是孙德良从对方脸上分明看出了不耐烦。他意识到自己是在白费口舌，于是来个单刀直入，抓紧机会问对方最后两个问题：“你想不想把你的产品卖到国外去?如果想，互联网可以帮你做到；你知不知道你的对手也在互联网上？如果你要和他竞争，你就得上互联网。”孙德良打开笔记本电脑上网，把这家公司在国际上的竞争对手，合作伙伴的资料——调出来。这个老总终于心动，掏出12000元，加入了孙德良创办的“中国化工网”，成为这个网站的第一个会员。
首战告捷当然令人开心，不过激动人心的消息还是来自国外：没多久，德国老牌化工企业巴斯夫公司发现，由于中国化工企业在网上销售染料，自己的产品不降价就卖不动了。
网上创业果然神奇，中国化工网成立两个多月，就靠会员费和广告赢利赚了20万元!这应该算是孙德良的“第一桶金”。说到成功的秘诀，孙德良谦虚地说：“我有个‘118理论’， 我觉得自己的成功，一分是智慧，一分是努力，八分是机遇。时势造英雄，但时势又总是给那些有准备的人。所以我认为 一要努力准备着，二要与时俱进，这样才能抓住机遇，成就梦想。”
激情澎湃走楼梯
在1997年以后的3年里，从北京的地铁、中关村到上海的外滩和广州的人行天桥，到处都是内容空洞而又招惹眼球的DOT-COM广告，那些聪明的和不聪明的、有钱的和没钱的都在谈论网站、创意和风险投资，每一个人都梦寐以求凭着一份新颖而又动听的商业计划找十几个人。设计若干个网页，组建一个网络公司，拉来一大笔投资，然后包装上市或者干脆卖掉，30岁之前就可以变得非常富有。但是，中化网从一开始就踏踏实实走路，孙德良给自己确定的赢利模式只有一种：收取会员的会费，兼做广告。
身处浙江的孙德良发现自己处于一个非常有利的位置：浙江作为化工大省，成千上万的化工企业对有关化工的各类信息都如饥似渴，热切盼望有一个国际性化工信息平台承载他们的产品、需求和参与国际竞争的梦想。
起步之初，因为中化网是国内第一家化工专业网站，加上最初是以英文界面面市的，可以在Yahoo、Infoseek、AOL等数十个著名搜索引擎和知名商业站点上做免费链接，借助世界知名品牌扩大中化网的影响，从而为网站打入国际市场缩短了周期。简单而稳健的运作方式给中化网带来了巨大利润，第一年孙德良就成了百万富翁。
在浙江，数不胜数的民营企业都有着“从小做起，从市场做起、由小做大”的传统经营作风。孙德良从这种稳健的经营风气中当然受益匪浅，他虽然有着打造化工网络帝国的梦想和决心，却毫不避讳自己“草根浙商”的身份，他说：“我一直想悄悄地做人，悄悄地做事，悄悄地赚钱。”孙德良身上明显沿袭了传统浙商那种勤勉、低调的作风。他不太喜欢标榜中化网是网络公司，而更愿意说“我们只是一家普通的浙商企业”。
孙德良著名的“楼梯理论，听上去像是抬杠，却也不无道理，事实是，他执拗地走自己的，楼梯”，而且走得激情澎湃。关于“楼梯理论”，他解释道：“每一个人的发展都需要一个过程，一个人能力的提高不可能一蹴而就，公司的发展也是如此，不可能像火箭一样火速上去。这就像是上楼梯，坐电梯的确比走楼梯快。但如果电梯从12楼掉下来，那就会摔得粉身碎骨。而如果是走楼梯摔下来，也就是摔到11楼的平台上，最多只会骨折，那就还有东山再起的机会。因此走楼梯比坐电梯来得好。”
一场官司让他一鸣惊人
在上个世纪的最后几年里，一个网站如果不做广告是不可思议的。人们在很长的时间内甚至以为只有通过耗资惊人的广告，才能够真实而全面地了解那些网络新时代的英雄们。令人触目惊心的是，这些令人眼花缭乱的创意广告尚未褪色，而成千上万的网络公司就已经销声匿迹了。中化网是个例外，而且到现在为止，中化网在广告上几乎没什么投入。
如果不是因为一场意外的域名官司，孙德良和中化网的名声恐怕只能局限在化工圈内部。这场官司，与域名有关，与中国加入WTO有关。更与中国人的民族情结有关。孙德良赶上了，而且居然打赢了官司，所以他声名鹊起是顺理成章的事。
中国化工网的域名是www．chemnet．com。“chemnet”是由英文chemical(化工)network(网络)简化而来，公认有直观的“化工网”的意思。这个域名起先并不属于孙德良，而是最早出现在互联网上的一个专业化工信息平台，后来到了澳大利亚最大的化工企业Orica公司手里。但Orica公司没有按规定及时向注册服务机构续费，于2001年8月30日被注销。2001年8月31日，该域名被韩国一家互联网公司成功注册。
2001年9月3日深夜，孙德良在临睡前发现了他一直关注的这个域名的转手情况，9月5日，孙德良花费9000美元从韩国公司手中买回了心仪已久的www．chemnet．com。
第二天，澳大利亚Orica公司发现域名丢失，一路追查，发现域名正被一个叫孙德良的中国人使用着。这一切充满了戏剧性，不过谁也没想到，更精彩的还在后面。
9月9日上午，孙德良收到一封发自澳大利亚的律师函。律师函大意为：www．chemnet．com域名为澳大利亚Orica公司所有，Orica公司对贵公司擅自使用该域名的行为表示严正抗议，希望贵公司立即归还域名并限24小时内答复，否则，Orica公司将诉诸WIPO(世界知识产权组织)仲裁。
一场跨国知识产权争端拉开了大幕，而留给孙德良的时间已经不多了。
Orica公司是世界500强企业，财大气粗而且出手阴毒，他们聘请了一家上海公司为他们做调查，准备在中国国庆节前向WIPO提出仲裁。按照国际规定，孙德良必须在紧接着的20个工作日内作答。这样，孙德良的答辩准备时间就要被国庆假期挤压。
国庆假期一结束，孙德良在慌乱中寻找律师事务所，却没有一家愿意代理。他只好亲自出马，带着员工连夜翻译上千页的英文诉讼材料，熟悉WIPO法律条款，撰写答辩状。
10月19日，孙德良向日内瓦WIPO递交书面答辩状。结果出人意料，自知理亏的Orica公司提出撤诉，孙德良大获全胜。
孙德良不曾想到，这场让他焦头烂额的域名官司，几乎使他成了“民族英雄”。当时恰逢中国加入世贸组织，所以这场官司成了中国入世后第一起国际知识产权纠纷案，孙德良赢了官司，同时被认为是“给中国人挣了面子”，再经国内各大媒体报道，孙德良的大名哪有不响的道理?
对那场官司，孙德良现在仍有如履薄冰之感。但他说：“办企业要有一个良好的心态，特别在危机猝然降临之时。只要心态平衡，危机处理方式得当，危机就能转化为胜势。当时因为时间紧迫，我心里也有些忐忑：要是败诉了，我不是花9000美元就买了个官司吗？但是我们勤奋，沉着应战，演绎了一场精彩的鸡蛋碰石头的战斗，最终，石头裂了，我们赢了。”
如果说第一次域名之争纯属意外收获，那么第二次域名收购就有点“项公舞剑”的意思了。2003年1月，孙德良以100万元的价格从美国将浙江互联网顶级域名zj．com购回，创下了中国互联网发展史上域名交易的“天价”记录。这一个让互联网业界所有人瞠目结舌的举动，再一次吸引了媒体的视线，中化网的名字又一次灼热了互联网。
坎坷的上市之路
孙德良像是一个走运的人，总能够逢凶化吉。但是网盛科技的上市之路，只能用“好事多磨”来形容。
2002年年初，在公司资金足够充裕的背景下，孙德良向公司管理层提出了他的上市战略。
2002年9月，网盛科技与香港新鸿基公司达成协议，启动在香港H股的上市程序。然而，一场与中化集团的商标官司，让上市的计划被迫搁置。券商认为，有官司在身的企业，不适宜继续开展上市工作。
一年之后，官司结束。经过权衡比较，孙德良决定改变战略，转向A股上市。对于这次战略转向，孙德良解释说：“很早以前，我们就有了上市的意识，并一直为之努力。企业 要持续发展，做强做大，就必须依靠资本市场的力量，有一个可持续的融资平台。当时我们看到，一些实力有限的内地企业在H股市场交易量比较小，受关注度也不高，而我们的客户和市场主要都在内地，A股上市更有利于企业的品牌和形象提升。”
为了在A股上市成功，2003年下半年，网盛科技从证券公司投行部挖了两名有IPO经验的专业人员，并开始严格挑选证券商，考虑到当时国内的证券市场环境不理想，许多证券商前途未卜，孙德良在证券商的选择上慎之又慎。最后，他选择了总部设在上海的国内知名证券商“申银万国”，
为了调动证券商的积极性，聪明的孙德良为自己的公司打造了一个概念：有望成为具有标杆意义的国内互联网第一股。
2005年4月，网盛科技向中国证监会递交了上市资料。
然而，上帝又跟孙德良开了一次玩笑。当年6月，证监会宣布暂停IPO，启动股改。“为什么倒霉的总是我？”孙德良只能苦笑。
拒绝风险投资
一年后的2006年10月31日，在经历“无比紧张”之后，孙德良终于感到“无比激动”，网盛科技最终打通上市通道，成为了在中国国内资本市场上市的互联网第一股，也成了中国股市上唯一纯正的网络股票：创始人还是公司的董事长，上市之后也没有投资机构进入，董事会里清一色都是当年的合伙人。公司业务里除了网络，没有别的杂项。
孙德良自内心抗拒纯粹的资本投资人进入他的公司。从2002年开始筹划上市事宜开始，国内外若干家风险投资都想作为他的伙伴。孙德良一方面与之虚心交谈，并从中获得了他从未接触的金融、资本道理，另外对风险投资的进入要求坚决说不。也因此，网盛科技从来没有到美国纳斯达克上市的计划，因为美国人基本不接纳董事会里只有创业、管理团队的结构方式，而孙德良有一点非常坚决：他坚持持有上市公司的控制权。“不愿意将股权稀释，很大程度上体现了孙德良的浙商特性。”业内分析人士说。
2006年12月15日，网盛科技正式挂牌交易。
孙德良这样描述开盘那一刻的心情：“我在敲钟的时候，是背对着大屏幕的。敲完钟我一转身，吓了一跳，屏幕上显示的开盘价是68．10元，远远超出了我们的预期。”他说：“目前的开盘超出了我们的预期，我们还是希望股价激情澎湃走楼梯。股价越高，看上去获得的荣誉就越大，但是压力也越大。在这个时刻，我还是希望二级市场的投资者能理性地看待我们的股票，”他认为网盛科技的核心竞争力是坚持专业化，他充满自信地说：“未来的互联网是专业细分市场，合作方共赢天下。只要我们战略正确，就有信心把公司发展好。”
谈到公司上市的意义，孙德良表示，网盛科技公司成功上市主要有三层意义：首先是公司的品牌效应获得极大的推动。这种品牌效应可能是花费5000万元也难以达到的，作为一个互联网企业，不能不追求眼球效益；其次，上市后将有助于提高公司的融资能力和资本实力：最后，上市成功可以提高公司团队的战斗力。
网盛科技上市，融资两亿元人民币。孙德良表示，管理团队仍然会专注于互联网，扎扎实实做产业。一方面保持原先“会员+广告”的模式，另一方面将会寻找创新的B2B模式。此外，公司将把在化工领域内取得的经验，适当地复制到其他有潜力的商业领域，进行一些并购和重组，不过目前还没有确定目标。“我们还年轻，手头的筹码也很多，相信明天会更好。”孙德良憨厚地笑笑，自信而又冷静。
(编辑：赵玮)