张邦鑫:中国教育行业低调的第一富豪

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  张邦鑫思维活跃,喜欢做让人兴奋的东西,是中国80后白手起家富豪的一员,地位与滴滴程维、大疆汪滔不相上下,但是却显得“名不见经传”,这主要缘于他本人非常低调的个性。
  2012年,学而思(好未来前身)在纽交所上市,时年32岁的创始人张邦鑫成了纽交所最年轻的敲钟人。2017年福布斯中国富豪榜上,张邦鑫以144.1亿元财富位列112名,超越位于169名的俞敏洪,成为中国教育行业第一富豪。
  “疯狂”家教
  近年来,优质教育资源紧缺、中产对未来教育分层的恐慌使得家长对课外辅导班的需求达到顶峰,这促使以好未来为代表的一大批课外教育培训机构得以长足快速发展。
  学而思是好未来集团旗下K12教育(是指幼儿园和从小学一年级到高中三年级的中小学教育,是国际上对基础教育的统称)的一个品牌。好未来创始人张邦鑫出生于1980年,习惯留短发,面容朴实憨厚,穿着随意,周围人称他有超强的亲和力和超越年龄的沉稳。
  2002年,张邦鑫本科毕业后考上北京大学生物系硕博连读,他怀揣几百元路费只身北上,走出家门的那一刻,暗下决心不再拿父母辛苦劳作换来的钱。
  念书时,张邦鑫缓解经济压力的办法是做家教,最多的时候他同时做7份兼职,1个月挣两三千元。做家教时张邦鑫便崭露头角。
  一个军队大院的孩子在他的辅导下,从中等成绩变成了“连续三次数学考试都得100分”,孩子的父母万分感谢,不遗余力地把他介绍给周围其他家长。很快有人来问:“你能不能同时多教几个孩子?我们也想上你的课。”张邦鑫想1个是教,10个也是教,就说:“来吧!我得找间教室。”他做了一页纸的宣传单贴在这个军队大院:家门口的数学辅导,免费试听。第一批来了20位同学,试听后全部留下来。
  张邦鑫的课堂生动活泼,孩子们被深深吸引。一次有个学生拿湿毛巾捂着额头来上课,等他父母找来,大家才知道发高烧打着点滴的他是偷偷从家里跑出来听课的,这个学生后来被三帆中学录取,直到现在他和他的父母仍然感激和敬佩张老师高超的授课本领。
  看似沉默内向、寡言少语的张邦鑫,在课堂上用尽夸张的语言和动作来活跃气氛。面对大班授课,他逐渐探索出了一套行之有效的教学方法,奠定了后来学而思活泼幽默教学风格的基础。
  男儿志气
  2003年,已是金牌家教的张邦鑫觉得课外辅导市场是个尚待挖掘的金矿。为了做大规模,他先创立数学论坛“奥数网”,团结一批“乐于助人”的小伙伴在线免费答疑,因“非典”学校停课,论坛变得异常火爆。
  “非典”过后,张邦鑫和一个同学拿着东拼西凑的10万元,注册了公司“学而思”,开始线下教学。第一次办辅导班时,共收到学费10000多元,看着这么多钱,张邦鑫忽然有点紧张,他下决心不辜负家长们,还对他们说:“你们自己也可以旁听,觉得不满意就退钱。”
  起初没有办学资格,张邦鑫他们只能挂靠在一个朋友的机构,定期交纳管理费。学校成立后,第一期秋季班就开了四个教学点专教小学奥数。
  第二次开课时,由于管理和服务跟不上,张邦鑫果断关掉两个教学点,并加大力度完善管理制度以保证教学质量,对教师严格考核。与按报名数量请老师的传统做法不同,学而思是有多少合格的老师就招多少学生。这样的风格一直延续下来。
  在此教学理念下,学员成绩提高很快。2004年,200名学员中有42人考取了人大附中实验班,95%的学员进入重点中学。重点中学高入学率,自此成了学而思品牌的招牌。
  2005年,创办仅两年的学而思年销售额达到1000万元。2007年,学而思走出海淀,走向北京其他区县,并开始涉足家教市场,同时开通家教网和幼教网。2008年,学而思走出北京,在天津、上海、武汉建立分校,并正式进入网络多媒体教学领域。2009年,学而思进一步开拓了华南地区市场,在广州建立分校。
  教育培训行业门槛不高,竞争特别激烈,看似顺风顺水中,张邦鑫也曾遭遇诸多挑战。学而思刚成立那几年,可谓强敌环伺,他们靠埋头苦干、修炼内功才最终渡过难关。
  2004年,学而思从最初的100多个学生发展到300多个,慢慢走向正轨。但令人意想不到的是,这年冬天,两位非常重要的老师看到张邦鑫他们几个“小孩儿”把生意做那么大心有不甘,决定出走自立门户,还挖走200个学生,这给了张邦鑫等人很大打击,甚至觉得这个世界上不会再有信任了。
  2007年,又有5位老师被竞争对手挖走。原本不想上市的张邦鑫开始意识到,企业不缺钱和需要融资是两回事。与投资人合作能帮助和督促企业更好发展,也讓员工充分享受公司成长带来的经济效益。
  2009年,“不缺钱”的学而思获得老虎基金和KTB共计4000万美元融资,为上市打下外部基础,恰逢中国课外教育培训市场蓬勃发展,2010年,成立仅7年、只准备了5个月的学而思顺利在美上市,29岁的张邦鑫成了当时纽交所最年轻的敲钟人。
  转型在线教育
  一次,一位员工离职前跟张邦鑫聊天,边说边哭:他家亲戚暑假带孩子在学而思补课,回家后成绩提高了几十名。亲戚说,在大城市能够花钱接受培训,那农村的孩子怎么办?
  这个问题他想了很久才想明白:智能手机刚出的时候多贵啊,现在却人人都有。好东西都是先让有钱人使用,慢慢才会平民化。“中国有13亿人,希望像3亿人那样生活得美好,现在教育资源不均衡的问题,唯一能解决的是互联网。”
  2012年,美国MOOC(大型网络公开课)教学方式对中国教育行业产生极大影响,点燃了在线学习的火种。张邦鑫在公司内部提出转型命题,但高管们态度大都负面,甚至认为谈论互联网是“妄想”。
  2013年国内在线教育呈井喷式增长,行业普遍将之定为互联网教育新元年。8月,经过长时间内部沟通后,学而思更名“好未来”,定位为“用科技与互联网来推动教育进步的公司”,正式吹响了转型在线教育的号角。
  实际上,作为老“网民”的张邦鑫一直“在线”,他思维活跃,喜欢做“让人兴奋的东西”。他读最流行的商业管理书籍,到全世界最好的大学去学习教研体系,会把产品经理的书籍推荐给常在业务一线的校长们看,邀请一些互联网大佬到公司交流,帮助大家理解互联网运营模式。
  从20多岁开始做家教起,亲历了中国互联网发展每个阶段的张邦鑫,知道互联网的威力。他相信互联网一定会改变教育,自己和好未来“一定要赌,这个时代不改变就会死”。
  2014年,只为内部家长和学生服务的e度教育网更名“家长帮”,变成为整个教育行业提供服务,覆盖线上、移动客户端的全方位教育资讯交流平台,如今月度活跃用户达3000万。
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