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摘 要：为更好地发掘学生创新创业潜能，本文以植物工艺品为例，通过自身实践，分析了该产品的文化背景、设计制作方法及创业环境；提出了具有地方文化的植物工艺品的营销策略及发展前景；实现地方文化与学科专业的深度融合，从而实现大学生自主创业。
关键词：地方文化 植物工艺 大学生创业
当今大学生如何实现快速就业，自主创业，特别是科技成果快速转化创业已成为当前高校学生工作重心和关注的焦点。笔者作为一名大学生，通过几年来专业技术的不断丰富及自主创业的亲身体验，逐步实现专业技术支持下的创新创业，公司运营状况良好。本文以此为基础，浅谈一下地方文化与学科专业深度融合的大学生创新创业的一些实践经验。
一、以学科专业为基础，创业政策为导向，点燃创业梦想
1.学校课堂教学和大学生实践锻炼相统一，能拓宽创业教育的途径，形成创业教育的活力。建立产、学、研相结合的教学模式及运行机制对培育大学生的创新实践能力有极大的促进作用。比如我校的《花卉艺术学》课程，开展了《花卉艺术学》“产、学、研”一体化教学模式的研究。所谓 “产、学、研”一体化模式就是 “以产养研，以研促产，以产促学，以学助产”的“四位一体”的教学方式。
2.围绕专业技术研究，为花卉艺术品的商品化开发提供技术支撑。为了取得较丰富的花色品种，往往应用染色技术，而且为了保持压花作品的天然性，因此多使用天然植物燃料，但目前国内在花卉染色技术上仍处于落后水平，往往利用一些纺织燃料，染色后，花卉及叶片的脉络很不清晰，而且具有污染性，失去了植物的自然属性，因此我们与食品学院、化工学院的教授一起申报了省级课题《天然植物燃料的提取及植物染色、固色性能研究》，另外为了在长时间内保持压花作品的颜色，我们还改良了国外的真空包装技术方法，并申请了国家专利。
3.针对大学生创业，国家和地方政府出台了许多鼓励性的政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。比如徐州市政府为此也出台了多项条款：
（1）《徐州市大学生创业贷款财政贴息资金管理办法》，在融资方面有效地解决了大学生贷款创业难的问题。
（2）《徐州市大学生创业园入驻企业评估考核办法》，在场地方面政府专门建设了大学生创业园区，并印发了关于为符合条件的大学生创业团体提供场地的支持。
（3）《徐州市科技局（知识产权局）关于扶持入驻大学生创业园企业创新创业的若干措施》，在保护知识产权方面提供了政策保障。
（4）政府给予在徐创业的大学生1年到2年的企业所得税减免。
二、挖掘产品文化背景，实现创新专业设计制作
徐州拥有6000多年的悠久历史，是中国第一个布衣皇帝—汉高祖刘邦出生地和发迹地，数百年的两汉盛世造就了博大精深的两汉文化。徐州的两汉文化遗存，以“汉代三绝”—汉墓、汉画像石、汉兵马俑为代表。独特的两汉文化深深吸引来自各地的游客。大力发展文化产业，使中国的经济社会发展进入经济驱动力和文化驱动力等多种力量驱动的时代，使文化产业与资本市场互相链接。我们将徐州特色的楚汉文化与地带性植物—徐州市花、市树工艺相结合，在技术上实现突破，使得产品具有了良好的竞争力，产品凸显其特色。
1.产品崇尚自然、生态、环保。随着社会的发展，都市中的人们越来越崇尚自然、回归自然、走向自然，并且审美水平更加提高，作为具有浓郁地方特色文化的植物工艺品越来越受到人们的青睐。产品以徐州市树银杏，市花紫薇等植物为基本原料，经过保色防腐等物理、化学方法，保持其自然形态和颜色，根据地域文化设计制作出具有典雅和谐的产品，制作工艺精湛，具有极强的艺术观赏性，满足人们当前高品位生活的需求，同时也成为宣传徐州汉文化的城市名片。
2.产品生产、包装技术成熟。我校的“大学生个性化教育实训中心”和“花卉艺术实训中心”是我校大学生理论学习和实践训练的大舞台，在这两个实训中心中，学生们掌握了专业技术，点燃了创业激情。目前该产品已拥有了“保色防腐透明压花制品”及“耐压透明压花制品”等五项国家专利，目前正在申请的实用新型专利为“一种微波隧道式压花炉”，通过此项设备我们可以大大节省劳动力，并且能快速缩短生产周期，提高生产效率。同时在真空保色包装方面也具有领先而且价廉物美的包装技术。
3.产品分工合作，严控质量。团队成员中有艺术学院的同学进行产品模板设计，环境学院的同学针对植物的各部分纹理以及理化性质特点处理植物，成为半成品后，经过专业培训，分发给校内大学生制作，挑选收购优秀的作品作为产品，并分成不同等级，在质量上精益求精，充分展示产品的艺术性、美观性。同时也为在校大学生带来了较好的经济效益。
三、调研取证，找准产品定位及营销策略
1.产品市场定位。通过近一年的市场调研，该产品打造以“一纸花叶情 两汉文化馨”为品牌内涵的区域植物饰品行业领先者。产品初期，主要生产具有典雅和谐的高品位艺术性，真实性强，具有环保、自然特点的汉化石纹样的植物压花工艺品；产品中期，随着技术的不断成熟以及知名度的不断提升，产品将根据顾客的需求进行个性定制；产品以后随着技术的完善和成熟，在立体画面上进行尝试，并且拓宽国内具有各地地域风情的系列产品。
2.产品营销策略。公司产品主要采取“推”和“拉”为主的营销策略及文化营销。
“推”的策略：以人员推销和公共关系推进个性定制产品销售。以人员促销和中间商促进为主。通过与中间商谈判，直接作用于渠道中间商，引导中间商争取订单，使中间商尽可能多地存储产品，以至“推”给最终消费者。主要包括人员促销、展会营销、网络营销等销售方式。
“拉”的策略：以广告促销和销售推进旅游纪念品销售。以公关促销、广告促销和消费者促进为主，通过大量而具有广泛影响的传播媒介，使产品信息跨过中间商环节，直接傳达给消费者，从而刺激消费者的购买欲望和购买行为。主要通过媒体、网络广告促销，社会公益活动，企事业单位礼品订制及经销商营销等。
文化营销：徐州区域文化特色融入到植物工艺品中，赋予产品更浓厚的文化底蕴。成为徐州特产之一，能让顾客更好地感受徐州浓郁的文化氛围。
四、好的团队也是大学生成功创业的关键
在产品整个创业过程中，最重要的一项工作是成立项目组。挑选到合适的项目组成员并让他们各司其职，是项目成功的关键。该产品团队中有管理知识、营销知识、财务知识、法律知识，及产品技术设计等各种人才，团队成员之间构成良好的搭档。作为团队的领导者即创业者，必须能掌握沟通技巧，学会倾听、感化和商谈，来保持与巩固整个团队的战斗力和工作效率。
在双创的国家战略中，大学生作为一个特殊的群体，创新创业既是大学生的内在愿望，也是国家和民族所需。大学生创新创业充满者艰辛和复杂，还可能面临失败。作为有创业梦想的大学生，必须要有足够的胆略和胆识，应充分利用政府、学校平台及政策，深入钻研专业知识，发现创新创业机遇，以 火 一 样 的 热 情，来点燃我们的青春，有志成为创业领跑者，为自己的职业生涯开辟一块新天地。也只有这样，我们才能真正成为经济建设和社会发展的“精英式”人才，我们的国家才会更加兴旺发达。
参考文献：
[1]夏春雨.大学生创业教育的实践与思考[J].江苏高教，2004；（6）.
[2]魏明果：《梅文化与梅花艺术欣赏》[M].武汉：武汉大学出版社，2008.
作者简介：卓后园（1996—）男。江苏徐州人。在校学生，本科。研究方向：园艺。郑环（1971—）女。民族：汉。江苏徐州人。副教授。研究方向：植物生态。基金项目指导老师。
※基金项目：江苏省大学生创新创业训练计划项目“地方文化与现代植物工艺品生产技术的深度融合研究”（xcx2015026）.
关键词：地方文化 植物工艺 大学生创业
当今大学生如何实现快速就业，自主创业，特别是科技成果快速转化创业已成为当前高校学生工作重心和关注的焦点。笔者作为一名大学生，通过几年来专业技术的不断丰富及自主创业的亲身体验，逐步实现专业技术支持下的创新创业，公司运营状况良好。本文以此为基础，浅谈一下地方文化与学科专业深度融合的大学生创新创业的一些实践经验。
一、以学科专业为基础，创业政策为导向，点燃创业梦想
1.学校课堂教学和大学生实践锻炼相统一，能拓宽创业教育的途径，形成创业教育的活力。建立产、学、研相结合的教学模式及运行机制对培育大学生的创新实践能力有极大的促进作用。比如我校的《花卉艺术学》课程，开展了《花卉艺术学》“产、学、研”一体化教学模式的研究。所谓 “产、学、研”一体化模式就是 “以产养研，以研促产，以产促学，以学助产”的“四位一体”的教学方式。
2.围绕专业技术研究，为花卉艺术品的商品化开发提供技术支撑。为了取得较丰富的花色品种，往往应用染色技术，而且为了保持压花作品的天然性，因此多使用天然植物燃料，但目前国内在花卉染色技术上仍处于落后水平，往往利用一些纺织燃料，染色后，花卉及叶片的脉络很不清晰，而且具有污染性，失去了植物的自然属性，因此我们与食品学院、化工学院的教授一起申报了省级课题《天然植物燃料的提取及植物染色、固色性能研究》，另外为了在长时间内保持压花作品的颜色，我们还改良了国外的真空包装技术方法，并申请了国家专利。
3.针对大学生创业，国家和地方政府出台了许多鼓励性的政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。比如徐州市政府为此也出台了多项条款：
（1）《徐州市大学生创业贷款财政贴息资金管理办法》，在融资方面有效地解决了大学生贷款创业难的问题。
（2）《徐州市大学生创业园入驻企业评估考核办法》，在场地方面政府专门建设了大学生创业园区，并印发了关于为符合条件的大学生创业团体提供场地的支持。
（3）《徐州市科技局（知识产权局）关于扶持入驻大学生创业园企业创新创业的若干措施》，在保护知识产权方面提供了政策保障。
（4）政府给予在徐创业的大学生1年到2年的企业所得税减免。
二、挖掘产品文化背景，实现创新专业设计制作
徐州拥有6000多年的悠久历史，是中国第一个布衣皇帝—汉高祖刘邦出生地和发迹地，数百年的两汉盛世造就了博大精深的两汉文化。徐州的两汉文化遗存，以“汉代三绝”—汉墓、汉画像石、汉兵马俑为代表。独特的两汉文化深深吸引来自各地的游客。大力发展文化产业，使中国的经济社会发展进入经济驱动力和文化驱动力等多种力量驱动的时代，使文化产业与资本市场互相链接。我们将徐州特色的楚汉文化与地带性植物—徐州市花、市树工艺相结合，在技术上实现突破，使得产品具有了良好的竞争力，产品凸显其特色。
1.产品崇尚自然、生态、环保。随着社会的发展，都市中的人们越来越崇尚自然、回归自然、走向自然，并且审美水平更加提高，作为具有浓郁地方特色文化的植物工艺品越来越受到人们的青睐。产品以徐州市树银杏，市花紫薇等植物为基本原料，经过保色防腐等物理、化学方法，保持其自然形态和颜色，根据地域文化设计制作出具有典雅和谐的产品，制作工艺精湛，具有极强的艺术观赏性，满足人们当前高品位生活的需求，同时也成为宣传徐州汉文化的城市名片。
2.产品生产、包装技术成熟。我校的“大学生个性化教育实训中心”和“花卉艺术实训中心”是我校大学生理论学习和实践训练的大舞台，在这两个实训中心中，学生们掌握了专业技术，点燃了创业激情。目前该产品已拥有了“保色防腐透明压花制品”及“耐压透明压花制品”等五项国家专利，目前正在申请的实用新型专利为“一种微波隧道式压花炉”，通过此项设备我们可以大大节省劳动力，并且能快速缩短生产周期，提高生产效率。同时在真空保色包装方面也具有领先而且价廉物美的包装技术。
3.产品分工合作，严控质量。团队成员中有艺术学院的同学进行产品模板设计，环境学院的同学针对植物的各部分纹理以及理化性质特点处理植物，成为半成品后，经过专业培训，分发给校内大学生制作，挑选收购优秀的作品作为产品，并分成不同等级，在质量上精益求精，充分展示产品的艺术性、美观性。同时也为在校大学生带来了较好的经济效益。
三、调研取证，找准产品定位及营销策略
1.产品市场定位。通过近一年的市场调研，该产品打造以“一纸花叶情 两汉文化馨”为品牌内涵的区域植物饰品行业领先者。产品初期，主要生产具有典雅和谐的高品位艺术性，真实性强，具有环保、自然特点的汉化石纹样的植物压花工艺品；产品中期，随着技术的不断成熟以及知名度的不断提升，产品将根据顾客的需求进行个性定制；产品以后随着技术的完善和成熟，在立体画面上进行尝试，并且拓宽国内具有各地地域风情的系列产品。
2.产品营销策略。公司产品主要采取“推”和“拉”为主的营销策略及文化营销。
“推”的策略：以人员推销和公共关系推进个性定制产品销售。以人员促销和中间商促进为主。通过与中间商谈判，直接作用于渠道中间商，引导中间商争取订单，使中间商尽可能多地存储产品，以至“推”给最终消费者。主要包括人员促销、展会营销、网络营销等销售方式。
“拉”的策略：以广告促销和销售推进旅游纪念品销售。以公关促销、广告促销和消费者促进为主，通过大量而具有广泛影响的传播媒介，使产品信息跨过中间商环节，直接傳达给消费者，从而刺激消费者的购买欲望和购买行为。主要通过媒体、网络广告促销，社会公益活动，企事业单位礼品订制及经销商营销等。
文化营销：徐州区域文化特色融入到植物工艺品中，赋予产品更浓厚的文化底蕴。成为徐州特产之一，能让顾客更好地感受徐州浓郁的文化氛围。
四、好的团队也是大学生成功创业的关键
在产品整个创业过程中，最重要的一项工作是成立项目组。挑选到合适的项目组成员并让他们各司其职，是项目成功的关键。该产品团队中有管理知识、营销知识、财务知识、法律知识，及产品技术设计等各种人才，团队成员之间构成良好的搭档。作为团队的领导者即创业者，必须能掌握沟通技巧，学会倾听、感化和商谈，来保持与巩固整个团队的战斗力和工作效率。
在双创的国家战略中，大学生作为一个特殊的群体，创新创业既是大学生的内在愿望，也是国家和民族所需。大学生创新创业充满者艰辛和复杂，还可能面临失败。作为有创业梦想的大学生，必须要有足够的胆略和胆识，应充分利用政府、学校平台及政策，深入钻研专业知识，发现创新创业机遇，以 火 一 样 的 热 情，来点燃我们的青春，有志成为创业领跑者，为自己的职业生涯开辟一块新天地。也只有这样，我们才能真正成为经济建设和社会发展的“精英式”人才，我们的国家才会更加兴旺发达。
参考文献：
[1]夏春雨.大学生创业教育的实践与思考[J].江苏高教，2004；（6）.
[2]魏明果：《梅文化与梅花艺术欣赏》[M].武汉：武汉大学出版社，2008.
作者简介：卓后园（1996—）男。江苏徐州人。在校学生，本科。研究方向：园艺。郑环（1971—）女。民族：汉。江苏徐州人。副教授。研究方向：植物生态。基金项目指导老师。
※基金项目：江苏省大学生创新创业训练计划项目“地方文化与现代植物工艺品生产技术的深度融合研究”（xcx2015026）.