专注于数据备份和恢复的BakBone公司近几年在中国的发展一直比较低调。但记者从近日来访的公司首席执行官James Johnson以及新上任的中国区总经理曹辛康那里了解到，2007年，BakBone将加大对于中国市场的投入，James Johnson本人也会更多地坐镇亚洲及中国市场。集成的数据保护将成为BakBone的核心策略。
　　
　　集成的数据保护
　　
　　数据备份已经是一个比较成熟的市场，竞争也越来越激烈。与那些进入市场早又具有雄厚经济实力的公司相比，BakBone要想争得一席之地，就必须有自己的特色和明确的定位。“如果把客户分成大型企业、中型企业和低端客户，BakBone的产品主要是面向那些拥有一定资金，同时又追求高性价比的中型企业客户。他们购买产品的方式主要是通过渠道。”James Johnson表示，“BakBone的销售100%是通过渠道进行的。”
　　BakBone的产品特色主要有两点。首先，无论是针对哪类用户，无论是面向何种操作系统，BakBone只用同一个产品就可以解决所有问题，而不像大多数厂商那样针对高端和低端客户有不同的产品。通过同一个平台界面，BakBone的产品就可以对异构环境提供良好的支持，而且可以支持多个语言版本。其次，BakBone的产品使用起来十分简单，安装只需几小时。“无论是对于企业级用户还是普通用户，操作的简单化都是十分必要的。BakBone会根据用户的需求不断完善自身的产品，满足用户对于产品功能以及简化操作的需求。”
　　在过去一年中，BakBone也进行了两次重要的收购，将持续数据保护(CDP)以及系统报告管理两项技术引入到BakBone原有的产品体系中。2007年5月，BakBone的CDP产品即将正式推向市场。通过这两项收购，BakBone着力打造的集成的数据保护的框架也日渐完善。“数据保护涵盖的范围很广，包括数据备份、恢复、归档、法规遵从、CDP等。BakBone就是要不断丰富与数据保护相关的各项产品，为用户提供集成的数据保护解决方案。集成的数据保护也将成为公司的一项长久的策略。”
　　
　　与中国有缘
　　
　　James Johnson本人曾经在亚洲工作过10年，去过中国的14个城市。“我对中国有着浓厚的感情。”James Johnson表示，“对于BakBone来说，中国以及印度是非常重要的区域市场，具有战略意义，是未来开拓的重点。”
　　据了解，BakBone在全球有12000多个客户，其中三分之一来自亚洲。BakBone长期以来十分重视区域市场的建设。贴近当地的用户需求，搞好客户关系，以及产品的本地化是BakBone在区域市场取得成功的关键所在。“在中国市场，我们面临的最紧迫的任务是建立完善的渠道体系，加强对集成商的培训，以及不断扩大用户的覆盖面。”James Johnson表示，“BakBone最近刚与Sun公司签署了合作协议，在数据备份产品方面进行合作。通过加强与合作伙伴的协作，BakBone在中国的发展也会越来越快。”