与2010年9月20日下发的“84号文”相比，今年9月14日保监会针对营销员体制改革再次发布的“83号文”，首次用“坚定不移”四字对即将到来的这场改革定调，明确表达了监管部门在推进保险营销员改革问题上的态度和决心（详见本期封面故事《争锋营销员改革》）。
　　反观过去的两年，中国保险市场正经历一场前所未有的深度调整。称其“前所未有”，是因为在过去十年间中国保险业一直高歌猛进，但自去年开始显露疲态：首先是银保新政带来寿险市场调整，银保格局产生分化；其次是营销员数量下降，增员问题异常严峻；而今年以来，各大保险公司经营业绩更是出现普遍下滑，引发行业震荡的同时，营销员改革的呼声也愈加强烈。
　　一方面，国内市场的整体容量仍在扩大，另一方面，单体保险公司的业绩却出现下滑。在《保险中介》看来，根本性的解决办法有两个：一是继续加强保险公司的混业经营开放度，二是深化保险营销员体制改革。尤其是后者，目前已经到了最为紧迫的关头，这不仅关系到保险公司的存亡，更关乎整个保险行业的稳定与可持续发展。
　　在今年4月举办的“2012保险中介论坛”上，本刊就曾呼吁：过去十年间，备受国内保险业推崇的“人海战术”，不仅导致了部分寿险市场的不合理开发，还因无序竞争让保险销售员这一职业的声誉受损。在此情况下，近两年一些保险公司为了增员再次降低营销员准入门槛，无异于饮鸩止渴；而有责底薪和高薪“聘才”等挖角行为，只能不断加剧保险公司用工成本，却在根本上不能解决整个行业面临的销售疲软。
　　对这场改革，外界已有方向上的共识，却难在如何跨出第一步。今年以来，已有多家保险公司和保险销售公司进行尝试，并取得了不错的效果。可以预见的是，在未来3-5年，监管部门也一定会坚定不移达成预定目标。在此本刊温情提醒：在推动改革的进程中，监管部门和保险公司一定要分阶段、量力而为，避免走入新的误区。
　　过去两年中，这场改革收效不明显的主要原因，就是各方牵扯的短期利益太多。对此，监管部门须有足够深刻的认识和思想准备。这场改革的主体，是保险公司和中介机构无疑，但如果没有监管部门的推动，仍无法实施；对于这场改革的目标，双方也需有以下共识：一切改革，都是为了引入更市场化的竞争机制，对营销员无论实行哪种管理，都将只是一种市场激励手段而不再成为桎梏，“为改革而改革”的一刀切，非但治标不治本，还只能让企业不堪重负。