【摘 要】
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浙江慈溪一家生产饮水机的民营企业,在寻求日本一家企业代理其饮水机业务过程中,经艰苦谈判和样品检测,双方达成合作共识.然而,日本企业代表参观其生产厂房后,由于生产环境缺
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浙江慈溪一家生产饮水机的民营企业,在寻求日本一家企业代理其饮水机业务过程中,经艰苦谈判和样品检测,双方达成合作共识.然而,日本企业代表参观其生产厂房后,由于生产环境缺乏卫生管理,慈溪这家民营中小企业最终失去了这个订单……对此,上海恩系信息咨询有限公司特聘技术顾问何竹理指出,像这样在最后阶段丢掉订单的案例,占到了所有想跟日本企业合作案例的50%以上.几乎每一个跟日本企业打过交道的中国企业都感受到:获得日本人的订单太难了,但一旦跟日本人有了第一次合作,以后的日本订单就会源源不断地送来.
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