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企业销售系统大会上,台上的老总信心十足:前期形势喜人,后期还要增加新品、增加投入、提升综合战斗力,目的只有一个——保持强势势头,打造强势品牌,业绩再上新台阶!
台下的一位KA经理马上就抱怨:强势?笑话。我们的品牌不差吧?削尖了脑袋终于进了各大卖场体系,但我们上的导购员多半被超市课长拉去做了杂务工,销量一旦不达标,毫不留情要下架!即便是三、四级市场的卖场,胃口也变得极大,各类费用让企业苦不堪言。
喊着强势,你强得起来吗! 一位曾经获得金鼎奖的营销总监私下说:好的业务人员,都是被强势经销商调教出来的;好的区域经理,要能够调教出强势的经销商——或许,他的答案是:强势是调教出来的! 一位大区经理说,要不断地借助各种活动来搅动市场,成为市场上活跃的品牌,让经销商和终端看到希望。KA门店做促销,亏本的买卖也要做,因为搅动可以改变厂商之间的力量平衡,增强话语权——或许,他的答案是:强势是玩出来的!
某品牌的老板说:我的强势市场,一定是打造起了局部优势——或许,他的答案是:局部优势有利于形成强势。
但痛苦的是,他说不清楚这些局部优势到底是怎么“意外”形成的! 强势,到底来自哪里?
台下的一位KA经理马上就抱怨:强势?笑话。我们的品牌不差吧?削尖了脑袋终于进了各大卖场体系,但我们上的导购员多半被超市课长拉去做了杂务工,销量一旦不达标,毫不留情要下架!即便是三、四级市场的卖场,胃口也变得极大,各类费用让企业苦不堪言。
喊着强势,你强得起来吗! 一位曾经获得金鼎奖的营销总监私下说:好的业务人员,都是被强势经销商调教出来的;好的区域经理,要能够调教出强势的经销商——或许,他的答案是:强势是调教出来的! 一位大区经理说,要不断地借助各种活动来搅动市场,成为市场上活跃的品牌,让经销商和终端看到希望。KA门店做促销,亏本的买卖也要做,因为搅动可以改变厂商之间的力量平衡,增强话语权——或许,他的答案是:强势是玩出来的!
某品牌的老板说:我的强势市场,一定是打造起了局部优势——或许,他的答案是:局部优势有利于形成强势。
但痛苦的是,他说不清楚这些局部优势到底是怎么“意外”形成的! 强势,到底来自哪里?