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【摘要】苏秦出山，志向高远，睥睨天下策士，意气吞吐，寰宇皆在算中。但是苏秦出山，入秦连横，却注定要失败——苏秦初出茅庐，疏于谨慎；苏秦虑事深沉，但机变不足；苏秦能够洞悉大势，却未能揣透时事，导致策论不当，不符合秦国当时微妙复杂的局势；苏秦出身富商之家，与艰苦创业、生活粗陋的秦惠王不可能相契共事。而这一切都是苏秦涉世未深，经验不足，性格冲动、率直造成的！
【关键词】苏秦；性格；机变
一、苏秦连横的时代背景
在连横之前，苏秦就看到了不被列国士子甚至张仪都未看好的秦国——自商鞅变法，人人视国法如神圣，商货络绎不绝，农耕欣欣向荣，已是吏治清明，国家逐渐强盛。当时各国中，再无第二个有这样的气象，而且，秦国变法，是列国之中最彻底的一个，旧氏族势力彻底清除。苏秦认定，秦国将是战国中最有希望脱颖而出，一统天下的潜在强国。苏秦对大局的洞察入微、鸟瞰掌控，对时势的分析，对未来的解读，都是深刻而透彻的，历史证明，苏秦是对的，秦国最终因为连横策略而一统六合。但苏秦连横却失败了！为什么？
二、苏秦失败的原因例析
1、苏秦年少轻狂，缺乏磨练。
苏秦初出茅庐，书生意气，虽然充满政治天赋和策略智慧，但未经磨练，缺乏踏实稳健。我们看苏秦初说秦王的说辞：
“大王之国，西有……之用，南有……之固。……天下之雄国也。以大王之贤，……可以……称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效。”
在这段话中苏秦盛赞秦国之富有、强大、地理之险要、秦惠王之贤能。但这套王霸说辞相对来说有点“老套”，并不新颖，因为在苏秦说秦之前，已经有另一位名士犀首对秦王陈述了相似的说辞，所以秦王是有备应对，苏秦是无知陈词，未能知己知彼的苏秦被秦王当头一棒，浇了一盆凉水：
“寡人闻之，羽毛不丰满者不可以高飞……今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”
秦王的这番话里，包含了如下含义：一是他并不是不想连横称霸，而是感到条件尚不成熟，而苏秦的说辞中，只有主张而无策略，因而他心虽有所动，却不便表态；二是秦王从苏秦的话中，已感到他尚不成熟，一句“今先生俨然不远千里而庭教之”，就多少带有“你带着赫赫声威而来，就这点见识”的讥讽；三是作为秦王也确实想听听苏秦还有什么高见，“愿以异日”，虽是拒绝，却暗含改日还可再谈。如果苏秦是一个性格成熟、头脑冷静的辩士，重新调整自己的进谏策略，寻找机会再展才能，变不利为有利。可惜苏秦根本没认真听秦王的话，只等秦王话因刚落，他就迫不及待的再陈自己的主张：
“臣固疑大王之不能用也。”一个“固疑”，虽是想用激将法再次撩拨秦王的雄心，但由于不懂秦王之心，这句话反而可能给秦王留下狂放莽撞的印象。接下来，他长篇累牍，从正面到反面，从古代君主战而王说到现在天下崇尚文策、重视文士之失……说到今“欲并天下”“非兵不可。”殊不知这段宏篇大论，全与秦王心思不接，更加深了秦王对其才能的不信任，到此为止，苏秦的游说败局已定。
2、苏秦策论不当，不符合秦国微妙复杂的当时局势；苏秦性格率直，不知进退之道；苏秦长于谋略，缺乏机变；苏秦出身富商之家，秉性轻浮。
当此之时，秦国刚刚经历了商鞅变法，又经过旧氏族和变革派之间的较量，新君秦惠王才车裂了权倾朝野、名盖君王的商鞅不久，“方诛商鞅，疾辩士，弗用”（史记卷六十九苏秦列传第九）。正是对策士心怀忌惮之时，再加上秦国当时的真实实力是：如果秦国出击，六国相互援助，秦国可以以一敌二，但以一敌三则胜算极小；另外，秦国内治还有很多没有解决的问题，秦国地广人稀，耕地不足，一旦大规模的战事一起，扩军备战、物资供应都无法为继。再就是秦国变法时日尚短，新法还未能生根。大战一起，绵绵无期，倾国之力，能否持久，是一个不可预料的巨大变数。
苏秦一不能勘透秦国实情，二不能审时度势，作为策士是极大的失败，假若苏秦当时不要坚持己见，改弦更张，谈论秦惠王感兴趣的话题——作为新君即位的秦惠王未尝不想有所作为，不是未尝，而应该是急于有所作为。
我们反过头来以历史的眼光再看苏秦的策论方略：
苏秦方略，倚重军争，看似远图，实为近谋。何谓近谋？以当下秦国国力为根基，而秦国当时的真实国力并非苏秦的揣测：秦国尚未扩充新军，以五万之众欲吞灭天下，岂非笑谈！秦国若想东出大战，没有三十万精兵不能言胜。另则，秦国当时可耕之良田，唯关中近百万亩，余皆山地广漠，无以提供数十万大军长期征战之军粮。故此，苏秦之谋，近不可行。
所以秦国一统大业，在当时来说不可能一蹴而就，只能徐徐而行。
以苏秦之才之智，未能揣透秦国实情，却轻言连横，他的年轻、幼稚、浮躁、盲动便跃然纸上。如若苏秦当时不年轻冲动，见机的快，以苏秦的三寸不烂之舌，定能让秦惠王消除成见，假以时日，苏秦连横之说，定能功成。这都是苏秦的性格使然，急于求成，不能见机而变，以未成气候的一己执见，死钻牛角，策士贵在权变，苏秦权变何在？苏秦说秦的失败，为后来张仪连横做了嫁衣。
苏秦出现以上巨大失误，也与他的身世有巨大关联，苏秦出身王畿富商之家，受教于名师门下，年少得志，名满列国，仅以洛阳王畿与魏国的文华礼教熏陶而言，苏秦的言行都无不带有浓厚的贵族名士色彩——豪爽而不失矜持，洒脱而不失礼仪，没有丝毫的粗俗野气。这些都注定初出茅庐的苏秦做事失于老练，与艰苦创业、励精图治、生活粗陋的秦惠王不可能相契共事。
对于苏秦这个策略名士，秦惠王本来是充满期盼的，但苏秦的一番说辞，却让秦惠王大倒胃口。一朝连横失败，造成苏秦人生的悲剧。后来苏秦虽然在合纵中誉满列国，煊赫一时，但终以悲剧结尾。
非是苏秦谋略不智，口舌不利，辩才不佳，实是辩术有误，性格使然也。
参考文献
[1]司马迁史记秦始皇本纪第六71页1983年10月第一版岳麓书社出版发行（以下至第八条标注皆同）
[2]史记卷三十四燕召公世家第四272、273页
[3]史记卷八十三鲁仲连邹样列传第二十三624页
[4]史记卷第一百二十六滑稽列传第六十六906页
[5]钱穆.先秦诸子系年?苏秦考[M].上海：商务印书馆，2001.8，335.
[6]徐中舒.论战国策的编写及有关苏秦诸问题[A].徐中舒历史论文选辑[C].北京：中华书局，1998，1180-1181.
[7]车新亭.《战国纵横家书》与苏秦史料辨正[J]．北京师范大学学报，1990（3），94-101.
[8]周骋.苏秦相六国辨[J]．江苏社会科学，1996（05），102-106.
[9]秦丙坤.《战国纵横家书》所见苏秦散文时事考辨[J]．西北师范大学学报，2002（4），59-63.
【关键词】苏秦；性格；机变
一、苏秦连横的时代背景
在连横之前，苏秦就看到了不被列国士子甚至张仪都未看好的秦国——自商鞅变法，人人视国法如神圣，商货络绎不绝，农耕欣欣向荣，已是吏治清明，国家逐渐强盛。当时各国中，再无第二个有这样的气象，而且，秦国变法，是列国之中最彻底的一个，旧氏族势力彻底清除。苏秦认定，秦国将是战国中最有希望脱颖而出，一统天下的潜在强国。苏秦对大局的洞察入微、鸟瞰掌控，对时势的分析，对未来的解读，都是深刻而透彻的，历史证明，苏秦是对的，秦国最终因为连横策略而一统六合。但苏秦连横却失败了！为什么？
二、苏秦失败的原因例析
1、苏秦年少轻狂，缺乏磨练。
苏秦初出茅庐，书生意气，虽然充满政治天赋和策略智慧，但未经磨练，缺乏踏实稳健。我们看苏秦初说秦王的说辞：
“大王之国，西有……之用，南有……之固。……天下之雄国也。以大王之贤，……可以……称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效。”
在这段话中苏秦盛赞秦国之富有、强大、地理之险要、秦惠王之贤能。但这套王霸说辞相对来说有点“老套”，并不新颖，因为在苏秦说秦之前，已经有另一位名士犀首对秦王陈述了相似的说辞，所以秦王是有备应对，苏秦是无知陈词，未能知己知彼的苏秦被秦王当头一棒，浇了一盆凉水：
“寡人闻之，羽毛不丰满者不可以高飞……今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”
秦王的这番话里，包含了如下含义：一是他并不是不想连横称霸，而是感到条件尚不成熟，而苏秦的说辞中，只有主张而无策略，因而他心虽有所动，却不便表态；二是秦王从苏秦的话中，已感到他尚不成熟，一句“今先生俨然不远千里而庭教之”，就多少带有“你带着赫赫声威而来，就这点见识”的讥讽；三是作为秦王也确实想听听苏秦还有什么高见，“愿以异日”，虽是拒绝，却暗含改日还可再谈。如果苏秦是一个性格成熟、头脑冷静的辩士，重新调整自己的进谏策略，寻找机会再展才能，变不利为有利。可惜苏秦根本没认真听秦王的话，只等秦王话因刚落，他就迫不及待的再陈自己的主张：
“臣固疑大王之不能用也。”一个“固疑”，虽是想用激将法再次撩拨秦王的雄心，但由于不懂秦王之心，这句话反而可能给秦王留下狂放莽撞的印象。接下来，他长篇累牍，从正面到反面，从古代君主战而王说到现在天下崇尚文策、重视文士之失……说到今“欲并天下”“非兵不可。”殊不知这段宏篇大论，全与秦王心思不接，更加深了秦王对其才能的不信任，到此为止，苏秦的游说败局已定。
2、苏秦策论不当，不符合秦国微妙复杂的当时局势；苏秦性格率直，不知进退之道；苏秦长于谋略，缺乏机变；苏秦出身富商之家，秉性轻浮。
当此之时，秦国刚刚经历了商鞅变法，又经过旧氏族和变革派之间的较量，新君秦惠王才车裂了权倾朝野、名盖君王的商鞅不久，“方诛商鞅，疾辩士，弗用”（史记卷六十九苏秦列传第九）。正是对策士心怀忌惮之时，再加上秦国当时的真实实力是：如果秦国出击，六国相互援助，秦国可以以一敌二，但以一敌三则胜算极小；另外，秦国内治还有很多没有解决的问题，秦国地广人稀，耕地不足，一旦大规模的战事一起，扩军备战、物资供应都无法为继。再就是秦国变法时日尚短，新法还未能生根。大战一起，绵绵无期，倾国之力，能否持久，是一个不可预料的巨大变数。
苏秦一不能勘透秦国实情，二不能审时度势，作为策士是极大的失败，假若苏秦当时不要坚持己见，改弦更张，谈论秦惠王感兴趣的话题——作为新君即位的秦惠王未尝不想有所作为，不是未尝，而应该是急于有所作为。
我们反过头来以历史的眼光再看苏秦的策论方略：
苏秦方略，倚重军争，看似远图，实为近谋。何谓近谋？以当下秦国国力为根基，而秦国当时的真实国力并非苏秦的揣测：秦国尚未扩充新军，以五万之众欲吞灭天下，岂非笑谈！秦国若想东出大战，没有三十万精兵不能言胜。另则，秦国当时可耕之良田，唯关中近百万亩，余皆山地广漠，无以提供数十万大军长期征战之军粮。故此，苏秦之谋，近不可行。
所以秦国一统大业，在当时来说不可能一蹴而就，只能徐徐而行。
以苏秦之才之智，未能揣透秦国实情，却轻言连横，他的年轻、幼稚、浮躁、盲动便跃然纸上。如若苏秦当时不年轻冲动，见机的快，以苏秦的三寸不烂之舌，定能让秦惠王消除成见，假以时日，苏秦连横之说，定能功成。这都是苏秦的性格使然，急于求成，不能见机而变，以未成气候的一己执见，死钻牛角，策士贵在权变，苏秦权变何在？苏秦说秦的失败，为后来张仪连横做了嫁衣。
苏秦出现以上巨大失误，也与他的身世有巨大关联，苏秦出身王畿富商之家，受教于名师门下，年少得志，名满列国，仅以洛阳王畿与魏国的文华礼教熏陶而言，苏秦的言行都无不带有浓厚的贵族名士色彩——豪爽而不失矜持，洒脱而不失礼仪，没有丝毫的粗俗野气。这些都注定初出茅庐的苏秦做事失于老练，与艰苦创业、励精图治、生活粗陋的秦惠王不可能相契共事。
对于苏秦这个策略名士，秦惠王本来是充满期盼的，但苏秦的一番说辞，却让秦惠王大倒胃口。一朝连横失败，造成苏秦人生的悲剧。后来苏秦虽然在合纵中誉满列国，煊赫一时，但终以悲剧结尾。
非是苏秦谋略不智，口舌不利，辩才不佳，实是辩术有误，性格使然也。
参考文献
[1]司马迁史记秦始皇本纪第六71页1983年10月第一版岳麓书社出版发行（以下至第八条标注皆同）
[2]史记卷三十四燕召公世家第四272、273页
[3]史记卷八十三鲁仲连邹样列传第二十三624页
[4]史记卷第一百二十六滑稽列传第六十六906页
[5]钱穆.先秦诸子系年?苏秦考[M].上海：商务印书馆，2001.8，335.
[6]徐中舒.论战国策的编写及有关苏秦诸问题[A].徐中舒历史论文选辑[C].北京：中华书局，1998，1180-1181.
[7]车新亭.《战国纵横家书》与苏秦史料辨正[J]．北京师范大学学报，1990（3），94-101.
[8]周骋.苏秦相六国辨[J]．江苏社会科学，1996（05），102-106.
[9]秦丙坤.《战国纵横家书》所见苏秦散文时事考辨[J]．西北师范大学学报，2002（4），59-63.