移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。近来，国内智能手机的发展势头也颇为强劲，市场份额得到了较大提升。在这场没有硝烟的“大混战”中，能不能牢牢把握时代要求出奇制胜？能不能针对多变的市场，适应“本地化”的需求？成为了赢得这场“战争”的关键。随着市场的发展，2010年年终，深圳卓普通讯设备有限公司的管理层根据行业形势的变化，坚决地把业务重心转移到国内市场，正式参与这场“战争”。
　　近日《消费电子》杂志社记者与袁小枫先生就卓普公司的产品特性、销售渠道、产品策略以及对行业的未来发展等情况进行了深入的交流。
　　Q：卓普公司的产品之前主要是销往国外的，近两年才将战略重点转移至国内市场。在外销的机子中智能机就占了多数，应该积累到了一定的经验，这一方面能不能介绍一下？当时国外市场规模大概做到多大？
　　A：国外市场有几百万的规模，主要是做OEM/ODM。出口到欧洲，南美，东南亚和俄罗斯等国。MTK最早做6513时候我们就开始合作，是国内最早的一批合作商。所以在软硬件开发，供应链的整合，智能机的生产制造方面都积累了一些经验。
　　Q：卓普手机品牌市场定位怎样？适用于哪一类的消费者？
　　A：品牌定位是极致，视觉，体验。产品技术用到极致，突出视觉的显示效果，达到完美的体验感受。我们的市场主要集中在一二级城市，适用于那些敢于尝试，要求性价比，追求产品差异化卖点，对品牌形象有一定心理认知的消费者。
　　Q：卓普品牌在裸眼3D方面做得比较出色，既然卓普有3D的平台，有没有提供丰富的3D资源给手机用户享用？
　　A：我们目前会在销售的产品里面内置一些3D 视频，同时也在和3D中国、立体中国两大国内最有名的网站合作。针对卓普品牌开发定制的视频影片，同时消费者也可以上这两个网站免费下载3D影片。
　　Q：3D时代运营商占的地位比较重要，可以为企业提供补贴。现在跟运营商的合作进展如何？
　　A：目前在广东省内我们的产品一上市就开始与运营商合作，主要在话费补贴，开卡开户方面。全国的加盟商客户也在当地和运营商合作。在运营商的战略布局上，我们的思路是先把内功练好，一个是把产品的品质、性价比、功能配置都做到一定的水平；二是把全国的渠道布局（加盟体验店）做到一定规模的时候，我们再同运营商进行深入的战略合作，达到强强联合的效果。
　　Q：ZP200裸眼3D这款手机，只能拍一些裸眼3D效果的图片。将来会不会采用双摄像头的设计，并拍摄出裸眼3D视频？
　　A：3D行业在国内发展迅猛，可以最大限度满足使用者的视觉刺激，达到感官上的完美体验。广电总局也下文件在全国6个省市做试点推广3D电视，所以这一功能未来的发展空间很大，我们卓普品牌推出国内首款裸眼3D手机，在后面也会考虑双摄像头的产品，完善这一功能，把这一卖点做的更深入。
　　Q：卓普手机打算4年内进入中国手机品牌排行前五名。卓普现在的特色第一代和第二代基本都是在屏幕方面下功夫。纵观手机行业，去年的双核，今年四核也出来了，而将要在8月份推进的zp900也只是采用双核1G的配置，感觉卓普手机跟不上手机发展的趋势。仅仅靠裸眼3D 来做卖点是否欠缺一些竞争力？
　　A：首先谈下技术的更新，在CPU等核心技术方面的主动权其实掌握在国外的几个大公司手里，我们国内的公司目前不可能主导这一领域。目前的手机运行其实百分之九十是单核在处理，双核和四核更多是一个概念，它们会随着后面技术的发展变得更加实用。我们的卓普900采用双核的配置是符合当下的技术主流标准的，也完全能够满足消费者的使用体验。后面我们除了裸眼3D的功能卖点外，还会推出各种不同功能的差异化卖点，来提高卓普产品的市场竞争力。为了实现我们的品牌目标，我们不但要在技术上追求极致，还要在品牌的推广、商业模式的创新、体验式营销的探索、渠道客户的管理和经营等方面做更多的努力。
　　Q：我个人是大屏和界面的爱好者，不知道卓普在未来产品规划当中，会不会把屏幕做得更大一点，界面做得更炫、更人性化一些，让消费者有更好的体验。
　　A：我们卓普马上在8月底推出5.3寸大屏的智能手机，符合当下最新的屏幕潮流趋势。另外也会在软件方面不断开发人性化的卖点，实现更好的体验。
　　Q：未来，摄像功能是重点部分，我想问一下您是如何看待摄像头对行业的影响。摄像头有没有进入你们的未来产品规划?
　　A：摄像头对手机行业的影响是巨大的，导致目前摄像头成为手机的标准配置。同时也带动了摄像头行业的发展。高像素的摄像头也成为厂家展示技术实力的手段，未来手机上的摄像头像素会越来越高，功能更强大，会抢占一部分对照相有需求的用户，未来我们的产品也会配置主流的显示像素的摄像头。
　　Q：去年小米手机取得很大的成功，主要归功于宣传、营销上集合了线上和线下一体的销售方式。如何看待小米的成功?
　　A：小米作为一家软件出身的企业，能做到今天的水平还是值得尊重的，我认为小米的成功有几点值得学习，第一：小米的营销模式的创新，通过线上网络销售，缩短了整个渠道链条，通过和运营商的合作，整合了原来没有地面渠道的短板，把运营商的营业厅变成了自己的终端店，形成了线上和线下并行一体化的模式。第二：小米的基因和传统手机企业不同，管理团队的背景以互联网，技术为主，他们会跳出传统手机行业的圈子来看待行业，对传统来讲容易形成创新。第三：小米把软件的应用作为公司发展的未来，手机硬件只是一个载体，符合当下移动互联网的发展趋势。
　　Q：有业内人士说过，手机市场90%的利润是苹果、三星所赚取，剩下的厂家只能分享剩余的10%利润。想问一下您怎么看待智能手机终端利润率的情况?
　　A：这是一个从功能机时代就在探讨的问题，手机厂家的盈利点有两个，一个是硬件，一个是软件。硬件就是手机本身，他所产生的利润要看手机的成本控制，营销模式，品牌附加值等因素。而软件就是依附在手机上面的各种应用，通过满足消费者各种不同需求，而产生主动地消费意愿带来利润。在这两个方面苹果、三星等国外大品牌做得更好。
　　Q：诺基亚、摩托罗拉都已经失去了昔日的辉煌。您如何看待老牌手机劲旅在智能手机方面做不过像苹果这样年轻的企业？
　　A：一是老牌手机企业容易犯经验主义错误，用老眼光看待新市场跟不上时代的步伐。二是产品和技术创新不够，被后来者赶超。三是历史负担包袱过重，无法轻装上阵无法施展。 四是企业体制和机制老化，缺乏参与市场竞争的活力和动力。
　　Q：卓普以后会不会考虑在手机中预设一些服务？像其他品牌手机一样捆绑自己的核心应用和服务。现在用户体验是最直接的，卓普将来会不会在这方面发力？会做一些什么样的措施？
　　A：一定会做，而且现在正在做。移动互联网时代企业竞争的核心就在应用服务，我们目前已经在卓普手机里预装了一些非常实用的应用软件，后面我们还会以消费者为中心，深入发掘客户的潜在需求，提供定制更人性化的应用，来服务卓普品牌手机的使用者，提高我们卓普品牌的市场竞争力。
　　Q：卓普作为一家异军突起的手机企业，卓普未来发展的愿景是什么样？
　　A：今年底我们计划开100家卓普智能手机体验店，明年我们的开店计划是200家。后年底我们全国的加盟店目标要达到500家。通过努力，我们的目标是成为消费者心中真正喜爱的手机品牌，成为手机行业创新模式经营的领导品牌，成为一家能够与合作客户共赢、持续、健康、发展的创新型公司。
　　后记
　　据赛诺市场研究机构预测，2012年，价格在1500元以下的智能手机占到整个智能手机市场增量的84%，增幅水平取决于国产品牌中最低的智能机价格及国际品牌介入千元智能机市场的力度。这对一向在价格方面占有绝对优势的国产手机企业来说应该又是一个能够实现弯道超车的机遇，希望这一次我们的国产品牌能好好吸取上次功能机时代曾经昙花一现的经验教训，做实基础，塑好品牌，打一场真正的翻身仗。