【摘 要】
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珠宝由于其美丽的外观、高额的价格和高层次的需求,被人们定义为奢侈品。珠宝类消费品具有价格弹性较大的特点,所以,它的价格和销售量有不可分割的关系。奢侈品消费者们的购
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珠宝由于其美丽的外观、高额的价格和高层次的需求,被人们定义为奢侈品。珠宝类消费品具有价格弹性较大的特点,所以,它的价格和销售量有不可分割的关系。奢侈品消费者们的购买不止在于商品本身的价值,更是自我表达的实现方式,以珠宝呈现自己的身份地位和审美。所以,珠宝销售要给顾客带来一种高层次的消费形象。顾客有不同的身份地位,对产品的需求和服务也有所不同,所以要根据顾客的喜好对产品进行销售。
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