摘要：随着世界经济全球化的发展，跨国公司越来越受到政府和企业的关注。跨国公司想要在激烈竞争的世界中取得长远发展，营销策略不可忽视。本文对跨国公司的4PS营销策略进行了分析，阐述了在当下时代跨国公司如何利用营销战略走出符合自身发展特色的道路，从而赢得市场优势。
　　关键词：跨国公司：市场营销：经济全球化
　　跨国公司是经济全球化和世界科技高速发展的产物，在世界经济舞台上扮演着越来越重要的作用。因此，研究其在全球市场的营销战略极其重要。下文将详细分析跨国的产品、渠道、定价和促销策略。
　　一、产品策略
　　产品直接延伸策略是跨国公司经常使用的一种策略，是指将本国销售的现有产品不加任何变化直接投放到国际市场。一方面，企业不需要再支付额外的产品研发费用和购买新设备的费用：另一方面，企业可以通过大规模的生产来实现规模经济，进一步降低成本。同时这也方便了消費者在全球各地找到相同是产品。采用这种策略的产品一般产品生命周期较短，消费者对产品的功能需求比较一致，产品的商标和包装也能适应地区差异。美国的可口可乐就是采用这种策略。
　　产品变更策略是指把已经销售过的产品做出某些改变后再投放到国际市场，以满足目标市场的产品需求。这种策略满足了国际市场对产品的差异化需求。企业不需要投入过多的资金就能对产品在原有基础上实现质量、外观、包装、标签等方面的变更，容易把控且适应面广，因此这一策略被大多数的企业所采用。
　　与前面两种策略不同的是，产品发明策略则是完全开发与老产品不同的新产品。该阶段的产品处在新生期，属于知识密集型产品，它对于企业提高销量、保持竞争力具有重大意义。但该策略前期需要投入大量资金，并且风险很大，企业需要根据自己所处行业的不同合理选择自己的产品策略。
　　二、渠道策略
　　国际市场在经济、政策、地理环境等方面的复杂性都增加了跨国公司营销渠道的难度。出于成本或其他原因考虑，跨国公司会优先考虑目标市场现有的分销系统，委托当地的中间商来销售产品，因为这种方式不需要再投入大量的人力、物力和财力，还能保证市场的时效性。除此之外，中间商一般对本地市场十分了解，且业务经验丰富，有利于消除跨国公司和目标市场的语言和文化隔阂，可以使其迅速在目标市场上开展业务。一旦采用这种策略，跨国公司就必须严格选择自己的分销商，督促他们尽心为自己的产品开拓市场。
　　除了委托当地分销商之外，跨国公司如果想更有效的扩大市场份额，不愿意与分销商共享利润，也可以选择自行建立自己的分销商网络。一些实力强劲的大公司往往选择这种战略，尤其是涉及产品生产技术、专利和品牌的情况下，跨国公司出于对自己形象的维护和营销效力的考虑，加上对当地分销商的不信任，就会考虑建立自己的销售渠道。
　　以上两种策略是跨国公司的基本选择。但在实际运用中，随着市场细化和营销渠道的日益增多，跨国公司越来越倾向于结合这两种策略，将他们混合在一起使用，而不是单一的使用其中一种而完全放弃另一种。
　　三、价格策略
　　国际市场的定价比国内市场复杂得多，除了考虑供求关系、竞争、国家政策等一般因素之外，还必须考虑、计价货币、外国政策和国际市场价格构成等因素。
　　当企业新产品上市时，新产品能否在市场上取得自己的一席之地，价格因素尤其重要。新产品的定价策略主要有三种：撇脂定价、渗透定价和满意定价。撇脂定价是一种高价策略，即在新产品上市时就把产品价格定得很高，以便在较短时间内获得最大的利润：渗透定价则是一种低价策略，当新产品进入市场时，因为价格低而容易被消费者接受，所以可以很快打开市场：而满意定价的价格介于两者之间，是一种中间价格。
　　同时，跨国公司还会根据消费者、产品用途、销售时间、地点和款式等因素的不同来对产品实行差别定价策略。该策略可以体现消费者对价格的不同需求和敏感程度，有利于扩大销量。除了上述提到的定价策略之外，还有心理定价、地理定价、折扣定价和促销定价等。四、促销策略
　　国际市场营销的促销方式有四种：人员推销、公共关系、广告和营业推销。人员推销是指企业的销售人员与潜在客户交谈，推销商品，扩大销售。公共关系就是企业与市场环境和消费者的一种社会关系，维持良好的公共关系对企业的生存十分重要。广告是企业通过媒体并消耗一定的费用，公开向公众传递信息的宣传手段。营业推广适宜于短期推销，是企业为鼓励购买而采取的除以上三种方式之外的所有营销活动的总称。
　　跨国公司的发展在一定意义上代表着世界经济的整体走向，随着营销策略从以产品为核心到以顾客为核心的转变，跨国公司越来越重视其在国际市场竞争中所扮演的角色，因此营销策略的正确选择对于企业赢得市场机会至关重要。