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【摘 要】随着市场竞争的日趋激烈, 如何开发体育产品并保持竞争优势目前已成为管理学研究的热点。随着研究的进一步深化, 体育产品中的知识因素在企业竞争优势中地位越来越显著; 产品开发是企业参与市场竞争的重要手段, 也是企业知识含量密集的过程, 而产品开发速度和产品创新对企业赢得市场至关重要。
【关键词】体育产品;开发;挑战;研制
中图分类号:G22 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2010)09-0085-01
自新中国成立以后,我国体育用品产业随着体育事业的发展而发展,尤其通过改革开放和成功的经济建设,更加有力地推动了人们物质文化生活水平的提高,人们对休闲、娱乐和健身活动,成为都市人生活中的第一需求。
体育产品包括体育用品与体育服务两部分。体育产业随着现代经济的发展,已经使体育产业逐步形成独立行业,在国民经济中发挥独特作用,人们在进行各种体育活动的需求再不断增长,体育产业也在大幅度提高,同时也是一个可持续发展的产业。体育是现代人的需要,人们对体育的需要也是多种多样的,只依靠提供体育产品和服务是难以满足人们的需要,因此,各种各样的体育活动还需要依靠其他关联才能共同发展。
1 影响体育市场需求的因素
伴随着经济生活水平的日益提高, 人们对体育有了新的认识和理解,这在很大程度上促进体育需求的不断变化。而体育需求曲线是由什么决定的呢?一系列的因素均会影响体育需求量:体育产品价格、消费者收入水平、消费者的偏好、体育市场规模、相关产品的价格、消费者对体育产品的价格预期。
1.1 体育产品价格
体育需求就是指消费者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够购买的体育产品的数量, 这实质上也就是回答一连串“当足球甲A 联赛上海申花队的套票卖得便宜时,你愿意购买多少”的问题。这种关系是一种恒常的负相关关系:随着价格的降低,消费者购买的数量会上升,经济学家把这种现象称为需求向下倾斜规律,该规律是建立在常识和经济理论的基础之上,并经过了大量经验材料的检验和证明,几乎适用于一切商品。
1.2 消费者的收入水平
对于体育产品而言,当消费者的收入水平提高时,就会增加对体育产品的需求量。相反,当消费者的收入水平下降时,就会减少对体育产品的需求量。
1.3 消费者的偏好
当消费者对某种产品的偏好程度增强时, 该产品的需求量就会增加,相反,偏好程度减弱,需求量就会减少。对于体育产品尤其是体育服务而言, 消费者的偏好对市场需求量的变动起着至关重要的作用。尤其是一些体育迷,往往会做出许多令常人不可想象的举动, 譬如把自己可支配收入的大部分用于观看体育比赛上, 到处为自己喜爱的球队、球星鼓劲、加油而放弃自己原有的一份工作。
1.4 体育市场规模
体育市场规模越大, 则体育市场需求量就会越大, 相反, 体育市场规模越小,则体育市场需求量就会越小。这里所说的体育市场规模与体育市场大小有着密切关系, 所谓体育市场大小指的是体育市场的边界,既包括地理边界又包括产品范畴。
1.5 政府政策
1995 年我国开始实施全民健身计划,该计划实施以来已初见成效,国民的健身意识和实际运动情况呈现良好态势, 体育健身即其他体育产品的需求量不断增大。1999 年国家刺激内需的各项政策也在一定程度上提高了体育产品需求的总量。政府政策对刺激体育产品需求增加的作用是显而易见的。但是, 政府的政策对需求也有制约作用, 对部分尤其是竞赛表演的限制, 造成有需求、而无供给的局面。
2 新产品的开发
随着市场竞争的日趋激烈, 如何开发体育产品并保持竞争优势目前已成为管理学研究的热点。随着研究的进一步深化, 体育产品中的知识因素在企业竞争优势中地位越来越显著; 产品开发是企业参与市场竞争的重要手段, 也是企业知识含量密集的过程, 而产品开发速度和产品创新对企业赢得市场至关重要。
2.1制定体育产品策略
体育企业必须明确体育产品组合。它包括下列3 种体育产品:1. 核心体育———指在顾客的购买过程中,顾客追求的并非体育产品本身,而是蕴含其中能给顾客带来利益和好处。2. 便利体育也称有形体育,指提供核心体育所必需的载体,如运动场、馆、体育器械、体育服装、体育书籍、光盘等。它们不是顾客所需的主要利益,但没有它们,核心体育就无法传递。此外,这些载体本身具有产品的属性,可以从外观、品牌、样式等方面进行营销。3. 辅助体育———是用来增加体育产品的价值或者是使体育企业的体育产品同其它竞争者区别开来。
首先,公益型体育单位和经营型体育企业在确定其产品组合时有一定的区别。公益型的体育产品注重核心体育,加上难以从体育消费中获得足够经济补偿,因此它更多的是达到教育和宣传的社会效益。经营型体育产品则更多的是注重经济效益,因经,它往往采用多条途径,运用富有吸引力的载体来招徕更多的顾客进行消费。
其次,体育企业应该确定的是体育产品的质量。这是一个很困难但又不能避免的问题。因为质量会影响体育产品的需求总量和成本,而且是排除其它竞争者的重要定位工具。体育产品本身质量的高低,还决定了它能产生的社会效益和
经济效益的高低。
2. 2确定体育产品的价格策略
体育产品通过市场交换来实现它的社会效益和经济效益,因此,必须考虑如何给体育定一个合理的价位。一般情况下,经营型体育企业体育产品的定价,可采取两种方法:第一、成本导向定价,以成本加上起码的利润水平进行定价,目前大多行业价便由此而来。第二、市场导向定价法又分为竞争定价和需求定价。体育产品的价格定位合理与否,直接关系到体育专营企业的净利润水平。
2. 3确定体育产品的促销策略
(1) 广告。可充分利用媒体进行宣传(2) 人员推销。体育产品推销员须具备较高的谈判技巧,善于应付,具有较强的号召力,一旦收效将给企业带来成批的消费者(3) 销售促进。促销的方法有价格促销和形象促销。(4) 公共关系。利用与公司周围的所有关系人员谋求更亲密和谐的关系进行促销。但也应考虑体育产品的销售应注重为顾客提供方便性和实用性。体育产品的销售可采用直销的方式,可以减少中介的参与降低成本。但大多数情况下,特别有关球类比赛,通常是通过中介开展销售。
参考文献:
[1] 张永军. 对我国体育消费结构问题的探讨〔J〕. 体育科学,2000 (20)选辑;19～21.
[2] 赵佩贤. 试论广东文化产品营销策略〔J 〕. 文化研究,2000 ,10 :76～80.
[3] 李敦杰. 浅论体育市场〔J 〕. 北京体育大学学报,1999 (22) 4 : 20～22.
[4] 北京体育产业发展调查报告〔J〕. 体育工作情况,2002(765) 13 :3～7.
[5] 朱柏宁:上海市居民消费状况的调查及其思考.第五届全国科学论文摘要汇编
[6] 余近能:略论WTO与我国体育产业的发展对策.广州体育学院学报,2002 22(3)9～10
【关键词】体育产品;开发;挑战;研制
中图分类号:G22 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2010)09-0085-01
自新中国成立以后,我国体育用品产业随着体育事业的发展而发展,尤其通过改革开放和成功的经济建设,更加有力地推动了人们物质文化生活水平的提高,人们对休闲、娱乐和健身活动,成为都市人生活中的第一需求。
体育产品包括体育用品与体育服务两部分。体育产业随着现代经济的发展,已经使体育产业逐步形成独立行业,在国民经济中发挥独特作用,人们在进行各种体育活动的需求再不断增长,体育产业也在大幅度提高,同时也是一个可持续发展的产业。体育是现代人的需要,人们对体育的需要也是多种多样的,只依靠提供体育产品和服务是难以满足人们的需要,因此,各种各样的体育活动还需要依靠其他关联才能共同发展。
1 影响体育市场需求的因素
伴随着经济生活水平的日益提高, 人们对体育有了新的认识和理解,这在很大程度上促进体育需求的不断变化。而体育需求曲线是由什么决定的呢?一系列的因素均会影响体育需求量:体育产品价格、消费者收入水平、消费者的偏好、体育市场规模、相关产品的价格、消费者对体育产品的价格预期。
1.1 体育产品价格
体育需求就是指消费者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够购买的体育产品的数量, 这实质上也就是回答一连串“当足球甲A 联赛上海申花队的套票卖得便宜时,你愿意购买多少”的问题。这种关系是一种恒常的负相关关系:随着价格的降低,消费者购买的数量会上升,经济学家把这种现象称为需求向下倾斜规律,该规律是建立在常识和经济理论的基础之上,并经过了大量经验材料的检验和证明,几乎适用于一切商品。
1.2 消费者的收入水平
对于体育产品而言,当消费者的收入水平提高时,就会增加对体育产品的需求量。相反,当消费者的收入水平下降时,就会减少对体育产品的需求量。
1.3 消费者的偏好
当消费者对某种产品的偏好程度增强时, 该产品的需求量就会增加,相反,偏好程度减弱,需求量就会减少。对于体育产品尤其是体育服务而言, 消费者的偏好对市场需求量的变动起着至关重要的作用。尤其是一些体育迷,往往会做出许多令常人不可想象的举动, 譬如把自己可支配收入的大部分用于观看体育比赛上, 到处为自己喜爱的球队、球星鼓劲、加油而放弃自己原有的一份工作。
1.4 体育市场规模
体育市场规模越大, 则体育市场需求量就会越大, 相反, 体育市场规模越小,则体育市场需求量就会越小。这里所说的体育市场规模与体育市场大小有着密切关系, 所谓体育市场大小指的是体育市场的边界,既包括地理边界又包括产品范畴。
1.5 政府政策
1995 年我国开始实施全民健身计划,该计划实施以来已初见成效,国民的健身意识和实际运动情况呈现良好态势, 体育健身即其他体育产品的需求量不断增大。1999 年国家刺激内需的各项政策也在一定程度上提高了体育产品需求的总量。政府政策对刺激体育产品需求增加的作用是显而易见的。但是, 政府的政策对需求也有制约作用, 对部分尤其是竞赛表演的限制, 造成有需求、而无供给的局面。
2 新产品的开发
随着市场竞争的日趋激烈, 如何开发体育产品并保持竞争优势目前已成为管理学研究的热点。随着研究的进一步深化, 体育产品中的知识因素在企业竞争优势中地位越来越显著; 产品开发是企业参与市场竞争的重要手段, 也是企业知识含量密集的过程, 而产品开发速度和产品创新对企业赢得市场至关重要。
2.1制定体育产品策略
体育企业必须明确体育产品组合。它包括下列3 种体育产品:1. 核心体育———指在顾客的购买过程中,顾客追求的并非体育产品本身,而是蕴含其中能给顾客带来利益和好处。2. 便利体育也称有形体育,指提供核心体育所必需的载体,如运动场、馆、体育器械、体育服装、体育书籍、光盘等。它们不是顾客所需的主要利益,但没有它们,核心体育就无法传递。此外,这些载体本身具有产品的属性,可以从外观、品牌、样式等方面进行营销。3. 辅助体育———是用来增加体育产品的价值或者是使体育企业的体育产品同其它竞争者区别开来。
首先,公益型体育单位和经营型体育企业在确定其产品组合时有一定的区别。公益型的体育产品注重核心体育,加上难以从体育消费中获得足够经济补偿,因此它更多的是达到教育和宣传的社会效益。经营型体育产品则更多的是注重经济效益,因经,它往往采用多条途径,运用富有吸引力的载体来招徕更多的顾客进行消费。
其次,体育企业应该确定的是体育产品的质量。这是一个很困难但又不能避免的问题。因为质量会影响体育产品的需求总量和成本,而且是排除其它竞争者的重要定位工具。体育产品本身质量的高低,还决定了它能产生的社会效益和
经济效益的高低。
2. 2确定体育产品的价格策略
体育产品通过市场交换来实现它的社会效益和经济效益,因此,必须考虑如何给体育定一个合理的价位。一般情况下,经营型体育企业体育产品的定价,可采取两种方法:第一、成本导向定价,以成本加上起码的利润水平进行定价,目前大多行业价便由此而来。第二、市场导向定价法又分为竞争定价和需求定价。体育产品的价格定位合理与否,直接关系到体育专营企业的净利润水平。
2. 3确定体育产品的促销策略
(1) 广告。可充分利用媒体进行宣传(2) 人员推销。体育产品推销员须具备较高的谈判技巧,善于应付,具有较强的号召力,一旦收效将给企业带来成批的消费者(3) 销售促进。促销的方法有价格促销和形象促销。(4) 公共关系。利用与公司周围的所有关系人员谋求更亲密和谐的关系进行促销。但也应考虑体育产品的销售应注重为顾客提供方便性和实用性。体育产品的销售可采用直销的方式,可以减少中介的参与降低成本。但大多数情况下,特别有关球类比赛,通常是通过中介开展销售。
参考文献:
[1] 张永军. 对我国体育消费结构问题的探讨〔J〕. 体育科学,2000 (20)选辑;19～21.
[2] 赵佩贤. 试论广东文化产品营销策略〔J 〕. 文化研究,2000 ,10 :76～80.
[3] 李敦杰. 浅论体育市场〔J 〕. 北京体育大学学报,1999 (22) 4 : 20～22.
[4] 北京体育产业发展调查报告〔J〕. 体育工作情况,2002(765) 13 :3～7.
[5] 朱柏宁:上海市居民消费状况的调查及其思考.第五届全国科学论文摘要汇编
[6] 余近能:略论WTO与我国体育产业的发展对策.广州体育学院学报,2002 22(3)9～10