有两个秀才一起赶考，路上遇到一支出殡的队伍。看到那黑乎乎的棺材，其中一个秀才心里立即凉了半截，心想：今天怎么这么倒霉，赶考的日子竟然遇到棺材。于是，心情一落千丈，直到走进考场，那个黑乎乎的棺材一直挥之不去，结果文思枯竭，名落孙山。而另一个秀才同时也看到了棺材，心里也同样惊了一下，但转念一想：棺材，棺材，那不是有“官”又有“财”吗？好，好兆头啊，看来这次要鸿运当头了，一定会高中的，于是心里十分兴奋，情绪高涨，走进考场文思如泉涌，果然一举高中。回到家里，两人都对家里人说：那“棺材”真的很灵验！
　　想一想，为什么同样的人做同样的事情，但结果就完全不同呢？
　　是态度！
　　第一个秀才之所以名落孙山，是因为他在考场上文思枯竭，而文思枯竭的原因是因为情绪不好，而情绪不好的原因是因为他看到他认为很“倒霉”的棺材。另一个秀才之所以金榜题名，是因为他在考场上文思泉涌，文思泉涌是因为他情绪高涨，情绪高涨又是因为他看到了他认为“好运”的棺材。
　　不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。我们再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。
　　正如叔本华所言：“事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。”
　　换句简洁的话说：“态度决定一切。”
　　是的，态度决定一切。这是带领中国足球队冲进世界杯的外籍教练米卢嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样，肯定有它的道理。
　　我们就看看销售工作中经常发生的一些事情，从中或许我们会真正领悟态度决定成功的魔力。
　　当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鬼人真是难缠，放弃算了。如果你换个角度，或转变一下态度，或许他真的不需要我的产品，也或许我还在某些方面做的不够，再多努力1次没准就能成功。
　　如果有失败后再多努力一次的想，最终一定会成功。
　　昨天已经跟一个客户约好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪我。如果换个角度，也许这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会，如果我冒着这么大的雨出现在客户面前，客户一定会被感动。
　　当你访问终端时，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊，你也许会想你再这样说小心老子扁你。如果你换个角度想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？
　　当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时，你也许事先并没有做好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧。但如果你事先做了充分的准备，很专业地给客户解答，或许这个订单会自然顺利地成交。
　　当客户买走了你的产品后，你发现其实客户实际需要的是另一种产品，而这种产品你们公司又没有，你也许心想算了，管他呢，反正又不是我的错，卖都卖了，再退回去我的提成岂不是又少拿了。但如果你换个角度想，客户买了他并不需要的产品，如果置之不理，会给客户造成损失，会影响我们做人的信誉，我得告诉他真相并收回产品。
　　……
　　成功的人，或者说业绩突出的人，之所以成功，是因为他们的价值观念，他们的思维方式、他们的行为模式跟一般人不同。
　　“只要改变你的态度，就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。
　　我有个做机械设备的朋友，费尽九牛二虎之力谈成了一笔价值四十多万的单。但在即将签单的时候，发现另一家公司的设备更适合于客户，而且价格要低。于是他把这一切都告诉客户，并建议客户购买另一家公司的产品，客户非常感动。结果，我的朋友少拿了上万元的提成，还受到了公司的责难。但在后来的一年时间，仅通过该客户介绍的生意就达到百万，而且他在行内赢得了很高的声誉。
　　换个角度看问题。也许，这就是成功的秘诀。
　　编辑 陈翔