【摘 要】
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高效而稳健的销售队伍是企业开拓市场、稳定市场、树立品牌形象的基础,而人才甄选直接影响着销售人员的输入质量。目前终端销售人员在选拔中存在着甄选流程形式化、招募者专
【机 构】
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河北农业大学商学院,河北大学数字与信息科学学院,
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高效而稳健的销售队伍是企业开拓市场、稳定市场、树立品牌形象的基础,而人才甄选直接影响着销售人员的输入质量。目前终端销售人员在选拔中存在着甄选流程形式化、招募者专业素质低、甄选标准执行力差、甄选方法不当等问题,严重影响了企业招聘的有效性。笔者深入企业调查,以Y企业为研究对象,对该公司低温事业部销售人员招聘甄选模式的现状进行分析,指出了选拔过程中存在的问题,并结合销售岗位胜任力素质模型,对选拔流程进行优化设计,以期提高Y企业招聘效率,满足企业人才战略发展需求,实现销售人员的吸纳、淘汰、培养、稳固的良性循环。
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