向对手宣战的艺术

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  又是无人机,又是京东。
  近日,在视频网站上一则短片迅速蹿红,一队大疆DJI无人机群突然现身京东北京总部大楼上空,更是拉出了极具挑衅的横幅——“京东不服来战!”
  不管1号店此次策划的“行为艺术”究竟能带来多大销量,但从品牌营销来说无疑是成功的。据悉,这一“轰炸京东”短片很快在微信朋友圈、qq等社交平台上热传。事实上,如今向对手宣战,约架越来越频繁,国美向京东约架,苏宁打脸天猫,京东马踏飞燕……经历了如此众多的向对手宣战,那么这其中又有哪些“艺术”呢?
  其一,找个冤大头
  俗话说,独乐乐不如众乐乐。再好的创意一个人玩总是很寂寞,找个“朋友”一起玩不失是个好主意。但对这个朋友的选择同样至关重要。如果找个弱小的朋友一起玩耍,显然品牌都不愿意自身掉那个身价。找个冤大头,既能无形中提升自己的战略地位,同时也易于引起人们关注,从而炒作成功。
  例如,此次1号店选择京东做冤大头;国美在线同样如此,2014年6月电商大战中,国美在线同样将目标瞄准了京东,打出了“决战32天”“争锋X东”“家电省旨到,低价破惊东”等字样,赤裸裸地充满挑衅,直面京东。
  其二,攻其薄弱之处
  既然约架,就要出师有名,先将自己放在有理之位。攻其薄弱之处,无疑使最佳选择。
  不可否认,上市的京东,低价已经成为其的“伪标签”。无论是1号店的“京东不服来战!”,还是国美的“家电省旨到,低价破惊东”等都是直接将矛头指向京东如今的薄弱之处,让其痛却又无话可说。
  魅族同样是这方面的高手。发布新品MX4Pro之时,为了造势,魅族便拿对手华为开刷,“背部指纹识别能叫Pro?威尔士最高峰不是体验顶点”,暗示,竞争对手华为Mate7采用的背部指纹识别并非是最好选择,借此抬高自身品牌。
  不仅国内品牌,国际品牌同样如此。诺基亚曾推出一则智能手机广告,把苹果iPhone黑了一把。在广告中,诺基亚将苹果iPhone用户描绘成“僵尸”:发出呼噜声、眼如死人……讽刺苹果iPhone的后置LED闪光灯。
  其三,找个热点,借借势
  互联网上流行着一句话:“台风来了,猪都可以飞”。本意就是机遇来了,谁都可以大有作为,这里的台风即“时势”之意。
  在如今信息爆炸的社交化媒体时代,在做事件营销时,一定要顺应时势的去做营销,而非生硬造势,而这就是所谓“识时务者为俊杰”。借势远比造势更重要,更能便于公众理解接受,也容易引起关注,从而事半功倍。
  汪峰求婚章子怡,却火了无人机。尽管已经过了很久,但提起大疆无人机仍让人激动万分,更何况是无人机群。
  向对手宣战,借势热点早已屡见不鲜。去年双十一,苏宁的打脸广告便是借势淘宝的“双十一”而发。
  成为经典案例的加多宝的对不起体,也是因加多宝输了官司这一被人们普遍关注的热点事件而发。
  其四,创意新颖,冲突感强
  爱看热闹是国人的“天性”。但要是能在热闹的基础上加上新颖的创意想不吸引眼球估计都难。
  “打到对方老巢”本身戏剧就够精彩,而还是大名鼎鼎的无人机,能不看看?
  事实上,360也十过打到对方老巢的事情。而那次的主角是特斯拉。世界杯期间,360携手10辆特斯拉和10位美女大妞,百度和腾讯大楼门前示威,挑衅。
  其五,引发对手回应
  俗话说,一个巴掌拍不响。在如今这个社交媒体异常活跃的时代,向对手宣战极易受到媒体炒作,但如果对手能够同样回击的话,则更易迅速成为热点。但对手会不会出手,显然这不好把控,但有一点需要注意,向对手宣战,一定找个同量机的对手,不能离谱,不然人家根本不屑和你玩。
  例如,苏宁的双十一打脸广告便引起天猫回应。这边用的天猫红,那边回敬苏宁蓝,不是好朋(ji)友人们都不信。
  去年6.18电商大战,国美在线挑衅京东的叫板,同样引起京东的回应。虽然京东发表示,“从来都没有三国,”,“虚张声势的,从来都不叫战争,电商战场上,从来都只有两强相遇。”暗示,国美还远算不上同一级别的对手。但能回应,则便是“真爱”。
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