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你的企业是不是经常遇到这种情况：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结......
能力矩阵，既可用来评估员工的能力差距，又可用来考核员工的能力提升情况，实操起来，能否在培训管理中派上用场，不妨一试。 为......
在汽车销售过程中,客户自身、汽车销售顾问以及汽车产品品质、经销商的服务等都会导致客户的异议。客户对汽车的异议有真实的,也有......
一、心态平和，忙而不乱： 学拳之初，恩师就要我思想放松，反复强调身体不能紧。工作也是一样，特别是公司高管，如果心情急躁，就会指挥......
多数外资制药企业的销售培训，无一例外地都漠视了“成交技巧”。然而没有成交，前面的一切工作都是白费。 见过外资制药企业的......
混批，即可以从同一个供应商那里同时批发其所供应的不同品种的产品，不受单款产品的装箱数量的限制。在过去，这种业务形式仅限于“熟客......
从事销售工作已经三年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于......
随着医疗体制的改革,第三终端销售人员在家族医药企业中的作用日益凸显。以家族企业与人力资源等理论为基础,以L公司为研究对象,总......
为什么要让自己显得慌张？与其我去取信于他，为什么不让他取信于我？既然所有人都说我是前任领导的人，不是现任领导的人，我何不学学贾诩投......
【摘要】油品运输是指油品从炼油厂配送到油库，再从油库配送到加油站，供消费者购买的过程，这涉及运、收、发等多项环节。成品油运输容......
提升销售人员销售技能的关键是什么？戴尔公司的案例将给我们一些答案。 销售代表收入的提高取决于他的销售业绩。业绩好了，得......
重新认识“服务”的价值 服务战略的导人，对于很多制造企业来说，是提升企业系统竞争能力的契机。 一个成功的企业，通常在进......
湖北的一位周先生在给编辑部的来信中非常郁闷，自己辛辛苦苦办起一家礼品公司，为了打开市场，招了一名年轻漂亮的女孩做业务员。美女的......
G联赛以队参赛，一队4人，分别代表销售总监、金牌销售、银牌销售、铜牌销售职务，在电脑模拟的同一个真实市场环境内，所有参赛团队都参与......
在深圳出差讲完课后，正好赶上周末，于是顺道去香港转转。目的很明确：采购下半年的工作服。 在2天的采购过程中，Dunhill的一个导购员......
在如今快节奏的社会中，学会踏实走好每一步，才能有更好的发展。从新人到学会运作传统和现代两种渠道，作者稳扎稳打地走过了职场头三年......
门店销售中，经常会遇到顾客只逛不买的现象，作为优秀的导购，应该如何破解这个困局？ 笔者负责门店导购培训工作长达4年之久，终于......
和老手一样，高手也认为销售关系的本质就是利益，但高手认为“利益”在绝大部分情况下都不是回扣、折扣和纽扣。 老师傅做不过......
顾客总是看了又看，不轻易出手，他们在担心什么？导购怎么做才能第一次不“吓跑”他们，又能让他们以后乖乖地“上钩”？ 我给建材行......
一只菜鸟，在自己的世界里辛勤而快乐地耕耘着，一个偶然的机会，他窥见了一个完全不同的、让他震撼的新境界，他不能淡定了，他要跳过自己的......
机会永远是留给有准备的人。打算入行销售前，要先想想自己是否适合做销售。做完基层销售之后做什么？ 同时进入公司的一批销售新人......
顾客不是傻子，心里都跟明镜似的，你把顾客当朋友，为顾客着想了，一定会提高顾客再次回柜的几率。 人们通常会说，顾客是上帝。如果你以......
案例征集 你遇到了一个难题，业务推进不下去，或者局面迟迟打不开？ 你遇到了一个难题，却找不到谁可以给你一些指导和建议？ 你遇......
欢天喜地地进入一个新公司，却被下放到经销商那里。面对经销商的这一群人，该如何与他们打交道，快速融入他们的团队？ 销售代表王建进......
学会早会步骤只是个套路花架子,学会检核才学会了具备一定威力的“迷踪拳”。套路熟练、“迷踪拳”收发由心、打通“任督二脉”、......
促销员身处销售终端，是公司在商场的销售主力。因此，招好人、用好人对产品销售至关重要。如何招到优秀的促销员？如何用好优秀的促销员......
面对因被频繁陌拜而不堪其扰的三四级经销商，销售人员应该注意哪些方式和技巧，来打动经销商麻木的神经？ 眼下，各厂家都把渠道下......
表面上的风平浪静，暂时掩盖了争夺巨额订单的刀光剑影。一段商战上的风云际会，术与道，在这里互为因果。 还未到剑拔弩张的时刻，此时......
《高端访问》主持人水均益在谈及采访俄罗斯总统普京、美国国务卿赖斯的感受时说，作为一名普通的电视工作者，面对一个超级大国的国家......
搞定经销商才只是个开始 A企业新品上市，对经销商做了大力度促销——买3赠1，经销商张老板为此打款30万元进货。 结果，张老......
凡是愿意把营销作为战略基础加以运用的企业，就有可能以最快的速度、最小的风险获得产业或市场的领导地位。 ——彼得·德鲁克 ......
本文从混凝土营销管理角度,对市场营销战略的制定、企业的品牌管理、混凝土的价格与垫资、营销人员的培训、合同管理等方面进行阐......
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