在家电行业竞争激烈的今天，家电中间渠道越来越被扁平化、专业家电连锁渠道日益扩张，传统家电中间渠道正逐渐失去生存空间，尤其是传统的多级中间代理渠道商更是面临边缘化的风险。云南家电代理渠道企业该如何应对生存与发展的挑战，已是不可回避的问题。本论文通过对云南家电代理渠道企业所处具体的客观的背景环境进行了调查分析，并且采用SWOT分析方法对云南家电代理渠道企业进行了营销战略分析，而且对云南家电代理渠道企业的典型代表昆百大家电的营销策略优劣势进行了实证研究，另外通过以调查问卷的形式研究了云南家电代理渠道企业如何实现对终端分销客户凝聚力的问题，同时探讨了如何与品牌家电厂家实现厂商价值一体化等问题。在此基础上，形成了云南家电代理渠道企业应采取创新的营销策略：采取4Rs营销策略以实现对终端分销网点客户的凝聚力；同时通过协同营销策略以实现家电厂商价值一体化。云南家电代理渠道企业通过对价值链的上下游环节的营销策略进行创新，以积累家电代理渠道企业的品牌，如此取得市场竞争优势地位。本文的研究结论，对于本人在后期实践工作中具有长期性、理论性的指导应用价值，同时对于那些已进入或将要进入云南家电代理渠道的企业在制定自身的营销战略、营销策略时有着一定的参考应用价值。