商业模式是企业生存和发展的基础,任何一个成功企业的背后都有一套行之有效、独具特色并且可持续发展的商业模式。随着互联网经济时代的到来,“免费的午餐”越来越多,免费策略开始大放异彩,成为打开市场的法宝,成就了新浪、搜狐、网易、盛大、阿里巴巴等互联网企业巨头,深刻地影响着我们的日常生活。免费策略的商业模式正在成为新经济范式的必然基础,但是其商业模式的实践还需进一步丰富相关理论研究,并更新对策建议指导其进一步发展。因此,本文从以下四个方面展开研究:首先,本文通过阅读免费策略相关文献和资料,对免费策略发展历程进行了梳理,在此基础上分析了免费策略的理论支撑因素和内外部驱动因素,并对其发展态势进行了SWOT分析。其次,本文按照Strauss三阶段扎根理论分析法,运用NVIVO质性分析软件对典型企业的案例资料进行编码,在形成概念的基础上提炼出多维度多模块的核心类属,并据此构建出免费策略商业模式的结构模型,对商业模式的运行机制和关键构成进行了分析。接着,通过理论研究和财务分析相结合,对免费策略的盈利模式从要素构成和财务绩效两方面进行着重探析。通过对利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障四个要素的分析研究了免费策略的盈利逻辑,并从财务管理的角度运用财务指标进一步分析了免费策略对企业盈利的具体影响和作用。最后,在前文研究的基础上,从企业自身、用户、价值网整体三个角度提出优化免费商业模式的对策和建议。