近年来,我国集合资管业务得到了迅猛发展。特别是证监会允许证券公司资产管理机构开展创新型资产管理业务后,集合资管业务便成为证券公司的核心业务之一。2012至2017年,集合资管业务经历了刚性兑付、资金池业务等不规范的发展。从2017开始,监管当局出台了一系列制度,使得国内所有的集合资管业务完全变成净值化模式,导致集合资管产品出现了严重的同质化现象。随着竞争日趋激烈,券商资管集合资管业务的营销工作将面临全新挑战。如何在资管新规的指引下转向主动管理的真资管业务,发展集合资管业务并抢占市场先机,是券商资管营销工作转型需要重点考虑的问题。论文以广发资产管理公司作为研究对象,以金融服务营销理论、金融服务营销组合策略及STP理论为依据,采用文献研究法、数据分析法和访谈法等,对广发资产管理公司集合资管业务营销现状进行了诊断和分析,认为广发资产管理公司存在集合资管业务中产品线布局不完善、营销渠道局限性强、促销力度薄弱、费率结构不合理和人员离职率较高等诸多问题。论文运用PEST工具分析当前宏观环境,通过行业、竞争对手及内部环境分析帮助广发资管在复杂多变的市场中发掘优势与核心竞争力,并利用SWOT分析法分析广发资产管理公司集合资管业务的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上,运用STP营销理论,并围绕7Ps服务营销理论制定出一套适合广发资产管理公司集合资管业务的市场营销策略,包括对目标市场的定位,完善产品线策略、科学合理定价策略、布局全渠道策略、强化营销推广策略、规范人员管理策略、优化过程管理策略和发挥有形展示策略等七个方面。最后,通过提出建立交叉销售政策、完善合规风控机制、健全财务管理体系与加强金融科技应用等措施,实现广发资产管理公司集合资管业务在资管新规的背景下快速转型,以保证市场领先地位。论文提出的广发资产管理公司集合资管业务市场营销策略研究方案对本公司市场开发和绩效提升有着积极的推动作用,论文分析和解决问题的思路与方法可供资管新规背景下的其它券商资管借鉴参考,也为后续从事研究资管行业营销发展的同行提供了理论依据。