资本市场是我国经济体系不可缺少的组成部分,它的发展状况将对我国经济能否持续稳定增长,经济体制改革能否顺利开展,产业结构能够有效调整、国企改革能否顺利实施等都有着十分重要的影响。作为资本市场最为重要的参与者之一的证券公司,又直接决定着资本市场的发展状况。因此,必须保障证券公司的稳健有序发展。　　证券公司的发展既需要良好的业务能力,更需要一个合理有效的经营管理能力。市场营销工作作为证券公司经营管理活动中极为重要的一环,由于我国证券市场发展的早期,活跃在市场上的股票总体供应不足,政府的频繁干预,法律法规尚不完善,证券公司没能够给予足够的重视,营销意识十分淡薄。随着近些年来,我国资本市场的不断壮大,相关法律法规的不断健全,市场化程度的日益提高,股票供应不足局面的有效改善,其他有价证券品种的渐渐增多;我国国内证券公司实力通过兼并重组、资金注入等方式大大增强,各证券公司也不断布局新的营业网点,证券公司的经纪业务供给量和需求量都大大增加:此外,随着国内券商佣金下调和国外证券公司的不断进驻中国,国内证券公司面临的竞争将无比激烈。因此,全面增强证券公司的营销意识,大力提高证券公司的营销能力,将变得越发重要和迫切。　　在此背景下,本论文以我国证券公司市场营销作为研究对象,充分吸收已有研究成果,并结合中国证券公司的实际发展状况和国外成熟市场的证券公司营销模式,剖析我国证券市场存在的问题,并以银河证券的市场营销体系为例,分析其市场营销存在的问题,进而为银河证券营销体系提出改进策略,以期形成我国证券公司营销理论基本体系,并在一定程度上指导证券公司的市场营销工作。