为了集中资源发展核心竞争力,制造商将非核心业务外包给供应商,制造商的产品/服务中越来越多的零部件/业务都由供应商提供,供应商对制造商企业绩效的影响逐步加深,供应商所拥有的资源成为制造商运作、创新优势的重要来源。为了保有长久性的竞争优势,制造商需要一方面有效地调动、利用组织内部的资源,还必须要设法获取优势的供应商资源,以获得跨越组织边界的互补性资源和能力,从而在市场竞争中取得优势。然而供应商的资源是有限的,当面临供应短缺,尤其是当制造商与其竞争对手共享供应商时,供应商的资源配置决策在很大程度上决定了竞争双方的市场竞争力。制造商需要设法赢得对供应商资源的竞争,取得供应商资源优势地位,才能获得竞争优势。学术界与各企业已经意识到制造商赢得供应商资源竞争的重要性,但关于如何赢得竞争,采取何种供应商管理策略,实施什么供应商管理实践,仍没有确切的答案。基于资源依赖理论,首先对供应商资源竞争以及供应商资源优先配置在其中的作用进行论述,在此基础上结合供应商资源竞争、供应商管理相关文献,提出供应商开发可以作为买方赢得供应商资源竞争的一种手段,构建供应商开发对供应商资源配置影响的理论框架,进一步分析论述了供应商信任以及供应商依赖在二者的影响关系中所发挥的作用。其次根据概念模型提出假设,借鉴国外成熟量表,结合研究情景适当修改形成调查问卷,调查数据来源于中国四家汽车制造企业的263家一级供应商企业,利用结构方程模型、层次回归分析两种数据分析方法处理实证数据,对研究所提假设进行检验。结果表明:（1）供应商开发与供应商关系价值依赖、供应商转换成本依赖以及供应商信任之间存在显著正相关关系;供应商关系价值依赖、供应商转换成本依赖以及供应商信任分别与供应商物质资源配置之间呈正相关;供应商关系价值依赖和供应商信任分别与供应商创新资源配置之间呈正相关;供应商转换成本依赖与供应商创新资源配置之间呈负相关;（2）供应商关系价值依赖、供应商转换成本依赖和供应商信任是买方利用供应商开发赢得供应基竞争,提高供应商资源配置的中间机制,且供应商关系价值依赖、供应商转换成本依赖和供应商信任均起部分中介作用,中介作用之间没有明显差异。（3）供应商信任对供应商关系价值依赖与供应商物质资源配置、供应商创新资源配置之间的正相关关系起正向调节作用;供应商信任正向调节供应商转换成本依赖与供应商物质资源配置之间的正相关关系,同时,供应商信任正向调节供应商转换成本依赖与供应商创新资源配置之间的负相关关系。研究结果表明,供应商开发能够帮助买方获得比竞争对手更好的供应商资源。丰富了供应商资源竞争领域的研究,为买方获取供应商资源、赢得资源竞争提供了新的理论指导。为后续供应商资源竞争的相关研究提供重要的参考和借鉴。