由于其独特的口感和“小而美”的特质,精酿啤酒越来越受到国内消费者的喜爱。自2015年以来,我国精酿啤酒人均消费量呈现快速上升趋势,需求量的逐步提高,使得大量的精酿啤酒厂更是如雨后春笋般出现。如何快速而有效地开拓国内市场,是精酿啤酒企业近期发展中共同面临的问题。WQ精酿成立至今3年有余,已然发展成为上海市金山区销量最大的精酿啤酒公司,但在国内其他市场,销量依然有限。如何在激烈的市场竞争中快速而有效地开拓国内市场,也是摆在WQ精酿啤酒的企业管理者面前的一大难题。本文通过对精酿啤酒所在的国内市场进行研究,采用历史文献法和案例研究法等研究方法来分析WQ精酿啤酒的内部和外部影响因素,利用相关营销理论得出具体的市场环境分析;提出适合WQ公司的全新的营销策略,主要包括4Ps营销理论,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略;提出强化客户关系管理,健全营销激励制度,完善营销管理体系,做好人才储备计划等保障措施,以期找出适合其健康发展的市场营销策略,实现国内市场的有效开拓和市场份额的稳步提升,最终为中国精酿啤酒事业的长足发展做出贡献。