【摘 要】
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作为数据中心供配电和TM领域的全球领军企业,V公司刚刚经历了战略转型和组织调整。本文以V公司的市场营销管理体系为研究对象,基于对中国IDC市场及其竞争环境充分的调研,综合运用SWOT模型和波特五力模型,具体分析了经过业务聚焦后的V公司的内部因素和近年来所处行业的外部环境,然后深入剖析V公司营销管理的现状,发掘出其旧有营销策略客观存在的一系列问题,并从市场发展方向和行业竞争格局两个方面解释其主要原因
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作为数据中心供配电和TM领域的全球领军企业,V公司刚刚经历了战略转型和组织调整。本文以V公司的市场营销管理体系为研究对象,基于对中国IDC市场及其竞争环境充分的调研,综合运用SWOT模型和波特五力模型,具体分析了经过业务聚焦后的V公司的内部因素和近年来所处行业的外部环境,然后深入剖析V公司营销管理的现状,发掘出其旧有营销策略客观存在的一系列问题,并从市场发展方向和行业竞争格局两个方面解释其主要原因。接着探究V公司营销与企业战略目标的联系,以及受市场新需求和结构变化的影响。运用经典的4P理论,对于V公司这样一家专注于数据中心基础设施产品的外资企业,从其营销体系内部产品、定价、渠道和促销四个核心要素展开分析和思考,详细研究和论证了V公司在大中华区的营销优化策略,并且分别在认知水平、思维模式、组织架构、趋势研判、价值理念、内部流程、辅助工具等多个维度指出有针对性的具体执行方案,以希望帮助其在日益激烈的竞争环境下保持业务增长,达到预期经营目标的实现。最后又提出了防患于未然的保障措施和评估方法。本文对V公司市场营销策略的优化研究,不仅对本企业发展起到良好的促进作用,同时也为国内IDC行业的本土基础设施供应商,以及不同行业在华外资企业的营销管理工作提供了有价值的借鉴。
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