MS公司是中石化福建公司下属分公司,主营成品油零售业务。福建省是海上贸易大省,同时也是中石化战略部署的重要阵地,国内其他各大石油公司也非常看重福建这块市场。从前,福建成品油市场上中石化和中石油两家独大,但是随着成品油市场的开放,更多成品油品牌进入福建市场包括中海油、中航油等等,除此之外很多外资成品油品牌和民营成品油企业也纷纷加入到竞争之中。众多竞争对手的加入改写了福建成品油市场的竞争格局,新的竞争环境下,MS公司应该考虑对营销策略进行调整以保持自身在福建成品油零售市场的领先地位。竞争的结果是优胜劣汰,所以竞争背景下的营销策略研究是关乎企业经营成败的课题,具有较高的应用价值。本文从大环境分析着手,分析国内外成品油零售市场环境,然后着眼于福建成品油市场分析MS成品油零售业务市场营销所处的环境,包括PEST分析、竞争对手分析和SWOT分析等等,通过分析本文认为MS公司想在新的竞争环境中保持领先地位不落后需要对品牌和产品进行重新定位,尽可能打造出有别于竞争对手的差异优势,通过产品创新打造核心竞争力。(1)识别出包括政府机构及企事业单位客户、私家车客户、客货运客户和农业用油客户四大块目标市场,在市场定位上要突出品牌的“性能”和环保”两个特征,同时对产品进行品牌化包装,与竞争品牌定位区隔开来;(2)加强产品的品牌化发展,创建强劲系列和养护高标系列,同时加大技术投入加速产品升级、加速新品开发;(3)在渠道策略方选择渠道扩张和多渠道策略,一方面扩张内部营销渠道填补空白区域,另一方发展外部营销渠道和网络营销渠道,做到三管齐下;(4)促销策略要考虑全面性,所以人员促销、营业推广、公共关系和广告促销都要兼顾,要把握时机利用事实创造舆论,通过公益事业和赞助赛事来提升企业形象;(5)通过竞争定价进行灵活的价格调整,在宏观调控的限定范围内,通过优惠政策组合寻找价格优势。通过研究本文认为灵活的营销策略调整需建立在充分了解市场的基础上,同时能够以战略的眼光着眼于长期发展,同时不断追求创新和精益求精才能够持续拥有竞争优势。