长久以来,我国一直是服装的生产大国,同时也是服装的消费大国。伴随着互联网和电子商务的高度发达,服装行业在电商渠道的销售方式早已被大众所熟知,并且在电子商务销售额中保持占有着相当可观的份额,还有着持续增长的势头。然而,电商渠道的高速发展对品牌服装而言却是一把双刃剑。一方面,电商渠道渠道的不断完善为本土品牌服装企业拓宽销售渠道和提升公众认知度带来巨大红利,另一方面,国际快时尚品牌通过电商渠道的本土化入驻使得国产服装品牌面临更大的竞争。我国的服装市场也存在着诸多问题,绝大多数服装企业的经营仍停留在批发的传统模式上,且依靠款式抄袭和恶意竞价来维持市场竞争力。国内服装市场少有海内外认可度高的品牌,也没有形成自己独特的先锋设计风格。这样的大环境为本土品牌服装企业带来了机遇和挑战。本文的研究对象RX公司是一家初创型服装企业,有着新锐的设计团队,旨在打造国产品牌潮流女装的先锋品牌形象。本文将运用文献研究法、同类企业对比法、归纳推理法、问卷调查法等分析方法,通过专题研究报告的形势,研究RX公司如何在复杂的营销环境下制定适合自身发展的科学合理的营销策略。本文将运用PEST理论,结合行业、竞争者、消费者三个关键因素对RX公司的外部环境做出分析,同时分析企业内部环境,通过SWOT模型对RX公司的营销环境作出综合评估。随后将运用STP理论以及4P理论,以营销环境为基础,研究适合RX公司发展的营销策略。最后,论文得出的结论是RX公司应当瞄准消费群体的特质与特性,最大化发挥自身的团队优势,设计和开发目标市场青睐的独特产品,持续扩大品牌影响力,从而实现自身的竞争优势,确立竞争地位。