VSAT通信是一种通过卫星传输信息的通信方式，在国外已有二十多年的发展历史，但国内的VSAT通信起步于二十世纪九十年代。九十年代中期国内寻呼业的快速发展促就了VSAT诞生以来的首次辉煌，但同时另一个通讯工具——手机的悄然诞生和迅猛发展，快速替代了寻呼机。从而使蓬勃发展中的VSAT通信业务受到强烈的冲击。一些VSAT公司终因市场萎缩而相继倒闭，另一些VSAT公司在举步维艰的困境中探索出了发展之路。正当VSAT通信的国内市场风起云涌、变幻莫测之时，A公司投资7000万元购买了全套的VSAT通信设备和10000套卫星三级站，期望在中国广阔的市场上有一番作为。然而高端市场的瞬息万变和公司内部出现的问题，使A公司的发展并不如想象般一帆风顺，反而陷入了不知所措的地步。公司的发展只能靠摸着石头过河，这样的营销战略使公司业务发展在偶然性和风险性的飓风下，摇摇欲坠。如何克服这些困难，找到公司的发展方向，使公司步入正轨，是摆在A公司面前最迫切的问题。本文通过案例分析的方式深入剖析了A公司当前营销战略中存在的问题，通过对VSAT及其相关行业发展现状的调查和研究，让读者能清楚的了解整个VSAT行业的特性、现状和未来发展趋势。　　本文根据营销战略的基本原理，结合A公司的实际情况和外部环境，运用SWOT和PEST方法分析A公司目前的问题和困惑，并调整了A公司的营销战略方向，为公司提出了切实可行的新营销战略。　　全文共分两部分，案例介绍和案例分析。第一部分案例介绍包括五章:第一章简要介绍A公司的诞生和发展，并由此引出其市场发展中的困惑;第二章主要讲述VSAT通信的概况;通过前两章的介绍，让读者对这个行业的特性、发展、背景和业务流程等信息有一个清晰有序的了解。第三章详细介绍了A公司的业务发展情况，为第二部分案例分析打下了伏笔;第四章调查了解竞争对手的业务情况、公司实力和发展方向，便于对 A公司展开 PEST分析，得出市场地位和竞争策略;第五章明确指出了 A公司发展中出现的问题和困惑之所在。　　第二部分案例分析包括三章:第一章采用SWOT分析法对A公司的发展环境进行了深入细致的分析，对症下药，帮助A公司找到适合的市场战略定位;第二章通过上述分析为A公司找到适合的细分市场、市场地位和目标客户以及相应的营销组合，进而重新制定了适合A公司发展的新的营销战略。　　第三章是整个文章的结论部分，简要的介绍了论文分析结果和未来公司发展展望。