百年大计,教育为本。近几年,关于教育政策的文件越来越多,国家对教育的投入也越来越多,始终坚持把教育摆在优先发展的位置。本科和职业教育改革的要求,需要不断的加强校企合作。院校内涵建设和信息化建设在政策的引导下,对于内涵层深度结合的需求也不断提升,为从事教学实训软件行业的企业提供了一个良好的发展机遇。营销是企业发展中最重要的环节之一,只有根据公司情况找到符合公司发展的营销策略,企业才能更好地生存和发展。新道公司作为一家教学实训软件提供商,机遇与挑战并存。如何在激烈的市场竞争中,采取行之有效的营销策略,提高市场占有率,成为新道公司发展的重大课题。本文基于市场营销学专业知识,综合运用文献研究、问卷调查、实地访谈等方法确定新道现阶段发展情况以及营销策略的基本状况。通过对公司营销现状和用户意见的搜集分析,发现其中存在的问题和不足之处,主要包括公司产品体系不能满足客户个性化的要求、产品的定价不合理、销售渠道有限等问题。通过实地访谈针对发现的问题进行原因分析,最后通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个层面提出对应的策略,主要包括:丰富软件产品形态、设计模块组合定价、运用服务租用定价、开展竞争定价、扩展软件销售渠道、谋划战略型促销和实施战术级促销等方法,为公司营销组合策略调整提供切实可行的参考意见。希望通过本研究,可以优化公司营销策略,提升公司的营销能力,对公司的营销活动起到积极的促进作用,帮助公司快速发展。同时对同行业其它公司在营销策略优化上具有一定的借鉴价值。