随着运营商开始掌控终端市场，电子商务浪潮的到来，作为手机国代商的ATP公司在公司的发展历程中遇到了前所未有的挑战。在公司库存增加利润下滑的情况下，只有主动积极的应对挑战，寻找战略发展新的突破口，才能让公司走出困境。本文在总结国内外关于战略管理和市场营销相关研究的基础上，对ATP公司发展的外部环境（包括：政治、经济、社会文化及技术等）以及公司作为手机渠道商的行业环境（包括：ATP公司所面临的同类国代商、电商平台公司及运营商的终端公司三类竞争对手等）与竞争态势的五力模型进行了系统分析。对ATP公司的发展历程进行了梳理，对公司未来发展的内部条件进行了系统分析与评价。包括：销售渠道、资金和产品等，对ATP公司的社会分销渠道和终端管理能力两个核心竞争优势进行了阐述。基于上述研究，运用SWOT分析，研究提出了ATP公司未来发展战略选择与战略框架，以及战略实施的保障条件与对策措施。包括：扩充公司手机代理品牌、发展电子商务B2C在线销售网络、大力开拓零售业务、转型为运营商终端公司的分销商和服务商等战略措施。最后论文提出了调整组织结构、重视企业文化建设、完善人力资源管理体系、加强销售团队建设及加强风险管理等。本文的相关研究对处于转型期的手机渠道代理商进行战略转型有一定参考意义，同时对同类型的国有企业的战略管理也有实用价值。