经过20多年的市场考验,中国证券行业从萌芽阶段,日益成熟完善,成为现有经济结构中重要部分之一。此外,随着相关法律的出台和实施,证券行业将促进未来国民经济的持续良好发展。在此机遇期,各个券商在服务内容和渠道开发方式日渐趋同,传统业务低价竞争,营销策略仍面临手段单一、服务模式欠缺等问题,经纪业务的收入不再能维持高利润。X证券厦门营业部必须通过营销策略的不断优化改善实现客户资源有效开发,服务增值,经济效益稳步提升等目标。X证券厦门营业部作为重点区域分支机构有着先行先试的示范作用。从X证券厦门营业部实际经营情况进行分析,根据对营业部宏观环境、行业竞争、STP理论分析,结合现有营销策略的情况及问题点,以7Ps理论对营销活动中的的问题进行了研究与提出优化方向,在产品服务上多元化,差异化定价,融合移动互联网技术进行渠道拓展,组织架构优化等方向,制定适合X证券厦门营业部发展的优化方案,并通过技术支持保障、组织结构保障、风险管理保障、企业文化保障这四个方面形成了相应的保障措施。通过对应的保障措施,确保提出的营销策略优化方案更有效的实施,快速提升营业部的核心竞争力,提高业务部门的经营指标,实现客户、公司、员工三方共赢,创造更高的价值。