【摘 要】
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近年来,随着不断增多的大学生毕业,使得整体的就业压力大增。尤其面对2020年突如其来的疫情,许多民营企业由于经营问题和资金链问题的原因,不得不面临削减员工或破产等现象,在这种极不稳定的就业环境下,全国各地公务员考试的招考人数逐年增加,这就使得越来越多的人为了追求稳定的工作环境,纷纷参加公务员考试。“公考热”迅速带动了公务员考试培训行业的发展,全国各地关于公务员考试的培训班和培训机构如雨后春笋般增加
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近年来,随着不断增多的大学生毕业,使得整体的就业压力大增。尤其面对2020年突如其来的疫情,许多民营企业由于经营问题和资金链问题的原因,不得不面临削减员工或破产等现象,在这种极不稳定的就业环境下,全国各地公务员考试的招考人数逐年增加,这就使得越来越多的人为了追求稳定的工作环境,纷纷参加公务员考试。“公考热”迅速带动了公务员考试培训行业的发展,全国各地关于公务员考试的培训班和培训机构如雨后春笋般增加,F机构就是这些培训机构中的一员。面对如此竞争激烈的行业现状,F机构想要占有更多的市场份额,营销理念和营销方案不能趋同于刚刚起步时期,必须要结合宏观的政策、考生的个性化需求、对产品的创新、定价的改革、渠道的拓展和宣传的力度等方面对原有的营销策略进行优化。本文以F教育培训机构公务员考试项目为主要研究对象,以在课上所学到的理论知识为基础,结合笔者从事该机构教师岗位的工作经历,明确F教育培训机构市场营销策略研究的目的和意义,分别从产品、定价以及促销宣传三方面进行了市场营销策略问题和产生问题原因的分析,并结合SWOT分析法、4P理论和STP分析法提出对该机构市场营销策略的改进方案和保障措施,包括产品差异化、定价合理化、渠道的多元化和扩大促销宣传力度等方面进行改进,并从打造优秀师资团队、发展企业品牌价值、优化企业管理体系和营造良好企业文化四方面提出了相关的保障措施。结合所得出的结论,提出符合F教育培训机构的新型营销模式和方案,使得机构能够在竞争激烈的市场中提高营业利润,实现稳步发展。
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