从OEM到OBM,自有品牌的网络整合式营销模式探讨——以麦包包公司的实践为例

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改革开放32年来中国涌现出一批外贸加工型OEM企业,它们是世界顶级品牌的加工地,它们让世界认识了中国制造,虽然它们从质量、产品和服务的精细化管理很多已达到国际先进水平,却始终处于产业链附加值低端环节。究其根本,在于缺少自主研发和自主品牌等产业链高附加值环节的经营。近年来,越来越多的OEM企业面临建立自主品牌的全新挑战,而专业、快速、成本低且有效的自主品牌营销策略,作为目前国内出口外贸型OEM转型为自主品牌OBM的最大软肋,正在被越来越多的企业通过各种尝试和反复试验进行探索。随着二十世纪以来互联网技术的日益成熟和广泛运用,网络整合营销E-IMC已成为一种时尚且有效的、拥有最广泛受众的网络营销模式。因此,如果能为出口外贸型企业的转型寻找一个网络和营销的结合点,将各种营销策略和传播方式通过互联网平台聚合起来,利用Web2.0时代互联网的“快速传播”、“聚合平台”、“以消费者为中心的4C+4I特点”以及“买卖双方互动”等特性,建立一套有别于传统实体营销4p原则的新型AISAS网络整合营销模式,使企业的品牌效益和消费者价值同时实现最大化,具有高度应用价值和意义。   本文通过对麦包包皮具有限公司从OEM到OBM的产业升级、STP营销战略及网络整合式营销模式的分析,运用价值链产业升级理论、格里芬商品链二分法、整合营销理论、Web2.0时代AISAS网络消费者行为理论、SWOT分析等理论方法,研究了OEM麦包包公司的产业升级和升级后的营销模式。同时,以提高网络营销业绩、降低营销成本和提高商家和客户的网络互动效果及客户满意度为目的,作者探索了麦包包公司在实际网络营销中,如何依照AISAS的新型消费者行为特点来整合网络营销资源和传播路径,并提出了改善的方案。
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