【摘 要】
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在直销模式进入中国后,联想受到了很大冲击,从2004年起成立了大客户业务部。论文研究了IT大客户的市场现状,分别从市场份额占有率、产品在不同行业所占份额、差异化市场营销
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在直销模式进入中国后,联想受到了很大冲击,从2004年起成立了大客户业务部。论文研究了IT大客户的市场现状,分别从市场份额占有率、产品在不同行业所占份额、差异化市场营销等不同角度进行分析,得出目前联想在中国区大客户市场中所处的地位,并结合数据分析联想在大客户市场中所存在的优势和劣势,提出相应的解决方案。联想如果想扩大大客户的市场份额,必须通过从品牌、产品个性化、渠道营销、促销、售后服务等各方面进行差异化营销,与竞争对手进行差异化竞争,增加自己的核心竞争力。
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