随着整个世界经济的飞速发展和人类科技水平日新月异的进步,人们的时间概念越来越强,越来越崇尚简洁、快速的饮食,于是快餐业迅猛发展。与之相应的是快餐用具市场需求越来越大。烟台海湾集团下属的塑料餐具公司就是一次性塑料餐具的供应商。主要从事注塑塑料餐具的加工生产和销售。随着我国国民经济的持速增长,塑料工业得到快速增长。我国注塑行业的整体水平得到极大的提高。随之而来的是给该行业带来的来自国内外企业的激烈竞争。随着2004 年4 月份至年末这段时间原材料价格的不断攀升,海湾集团的塑料餐具产业逐渐陷入了困境。为了改变海湾集团注塑餐具经营方面出现的不利局面,利用自2005 年一季度以来原材料价格降幅较大、同业竞争对手实力大打折扣的有利时机,出于扩大市场份额,创造企业盈利空间的需要,有效分析目前海湾集团在注塑餐具产业上存在的问题,对塑料餐具公司营销策略进行合理规划是解决这一问题的有效途径之一。本文以海湾集团塑料餐具公司营销策略为研究对象,对塑料餐具公司进行了SWOT分析,阐述了构建营销策略的原理和方法,从海湾集团塑料餐具公司实际出发,为海湾集团注塑产业确定了目标市场,并分别对产品定位、定价原则、营销渠道和促销策略进行了详细的分析研究,得出了科学的结论,为塑料餐具公司构建了一套完整的营销方案,并应用于实践,最后对营销策略应用的效果进行了总结。