上海作为中国的经济中心,以其活跃、健全的经济环境,成为中国乃至世界热钱的汇聚地。上海的房地产行业在2015—2016年,经历了多次重磅政策调控,速度和力度均领跑全国。作为进入上海十年的龙湖,如何通过精准的营销策略使得重点项目——龙湖天璞在市场上叫好又叫座,完成企业速度与规模的双丰收,成为企业急需解决的问题。一方面,本文对龙湖天璞项目的整体外部环境进行了深入的分析:内容涵盖行业现状、竞争对手情况、目标客户分析;通过外部环境的分析,明确了拔升项目价值,成为区域标杆,主打高端客群的目标。另外一方面,研究龙湖天璞项目的内部环境:从项目所在的虹桥商务区、到板块的发展前景、龙湖本身对于板块可能做出的贡献角度进行分析,最终明确了龙湖天璞项目的战略聚焦。在以上分析的基础之上,以客户为中心提出龙湖天璞项目的营销策略方案。价格角度:龙湖独有的景观、精装打造,通过水平及垂直价差因素的设定,最终为项目制定价格策略;从销售渠道角度:项目制定了大客储的策略,分差异化模块共同助力指标的达成;立足于促销,论文中着重阐释了项目维持热度以及高关注度的策略方案。最后立足服务角度:通过智能物业的运用以及社群的打造,为项目提升溢价空间。在以上营销策略的指导下,帮助龙湖天璞项目在完成30亿全年指标的基础上,完成其使命,摸索出变换市场中的创新应对之路。在论文的撰写中,将会体现出“始终以客户为中心并快速调整策略,最终以创新来指导实践”的总思路。