近年来,尤其是新冠疫情的出现,充分体现了出口信用保险发挥政策性保险的作用,出口信用保险也成为国家大力鼓励对外贸易出口的重要工具。各商业银行为更好地服务已投保出口信用保险的出口企业,积极推出基于出口信保项下的融资业务,为出口企业提供较为灵活的资金支持。同时,出口信保融资业务成为各家银行为提升资产流动性、增收创效及增强核心竞争力而重点发展的业务。因此,论文以N商业银行一级D分行为研究对象,探讨该银行如何发展出口信保融资业务策略,对银行内部营销及风控管理发展有重要意义,有助于提升银行核心竞争力,更好地服务于出口企业。首先,论文在相关文献和理论综述的基础上,概述N银行D分行出口信保融资业务发展现状;阐述该融资业务发展存在的问题表现在:融资客户流失较多且业务规模下降、未实现获客营销批量化、逾期及违约风险呈现递增态势、融资业务综合收益呈现断崖式下降等。剖析问题原因主要源于业务定位未满足客户个性化需求、业务办理效率低和缺乏灵活性、业务信贷风险管控不到位、同业竞争削弱议价能力等。其次,论文从国家促进出口政策宏观环境、竞争对手、D分行内部经营资源优势等进行内外部环境分析。再次,论文提出D分行出口信保融资业务发展策略,从客户定制化服务、产品组合与数字化场景营销、强化风险管控以及多元化创收等进行具体策略设计。最后,论文提出D分行实施与保障措施。论文认为D分行应该充分利用内部扁平化管理、专业团队及客户资源等优势,结合政策红利和内部信贷管理要求,提升出口信保融资业务竞争优势和市场规模。具体建议D分行围绕中大型客户,设计全链条贸易融资的定制化服务方案,适当灵活简化信贷审批流程与模式强化业务营销提升业务规模;通过实现业务线上线下办理模式,搭建批量获客数字化场景,创新与供应链保理业务组合,实现出口信保融资业务批量化获客;通过严格把控调查准入环节风险识别、细化信贷风险管理职责分工及贷后管理工作清单等来强化风险管理;通过维系与挖潜存量客户和拓宽多元化综合性服务,实现多元化业务综合创收收益,从而有助于D分行全方位出口信保融资业务快速平稳发展。