随着电商平台的涌现,电商触达的业务领域已经涵盖了大众消费的多个方面,也给消费者带来诸多便利。在阿里巴巴、京东等头部电商迅猛发展态势之下,消费者对电商模式接受度也越来越高,电商交易量呈现线性增涨。电商业务已经逐渐渗透了“衣、食、住、行”这几个关乎民生的重要板块。但在“住”的领域还并没有巨头清晰的影子。当下,1990年至1995年出生的年轻一族,面临着购房装修的需求,成为了家装市场上的消费主力,他们是互联网家装市场的首批消费者。A家居电商平台的初创团队看到了机遇,应此而成立家居电商平台。本研究依据营销基础理论知识,对A家居电商平台所在的行业背景和自身平台的发展情况进行分析,从产品、价格、渠道、促销的角度,阐述A家居电商平台的营销现状,并通过问卷调查、高管访谈的方式,深入解析了A家居电商平台存在的:产品种类有限、价格缺乏竞争力、渠道门店有限、促销力度不足等方面的问题。对产生以上问题的原因从多个维度进行深度分析。提出了在产品定位、价格定价、渠道策略、促销手段等方面的营销优化策略。最后基于公司现状提出实施目标和实施计划。A家居电商平台通过移动互联网技术、实现家居产品的数字化呈现,利用VR技术实现所见即所得的家居效果,平台问世初期受到了一致好评,但是随着市场的发展,平台营销模式也面临着相当大的挑战。本文希望通过对A家居电商平台的营销策略研究,扩大A家居电商平台的竞争优势和市场占用率,能够为互联网家装行业提供一些借鉴价值,并为互联网家装领域内的电商平台发展提供参考。