5000亿的市场份额和40％以上的毛利，让汽车售后市场成为了投资者眼中的香饽饽。在巨大的诱惑下，国外品牌维修企业也相继进入中国市场，但伴随着巨大的投资和高调的入场，成功者所剩寥寥。大师钣喷集团低调的选择二线城市苏州作为试点，把自身的经营模式和管理理念复制到中国市场上来，如何做好本土化，细分市场并选择合适的市场定位，创新出适合当地市场的营销策略，这是横梗在大师钣喷中国发展道路上的一个棘手问题。　　本文首先对大师钣喷所处的外部环境和行业环境进行系统分析，其次从内部剖析，发掘自身资源，强调自身能力，与竞争对手做横向比较，体现了优越性，再次详细分析苏州市场的需求，对维修项目和消费者类型并结合大师钣喷运营1年来到客户数据和保险公司提供的市场数据，进行目标市场细分、选择和定位，并制定出相应的服务营销策略和实施保障，为大师钣喷在苏州市场的发展，提出了一个理论实践指导。