伴随经济全球化的快速发展,企业进出口等国际业务剧增,中国企业的海外扩张催生了众多的境外金融业务的需求。同时中国GDP不断增长,人均财富和高净值人群数量快速放大,为了财富的保值增值,人们积极寻求多元化的资产配置,海外财富管理将迎来巨大发展机遇。期货是专业化的金融工具,具有规避风险、价格发现和资产配置三大核心功能。在全球经济一体化进程中,中国实体企业、金融机构及个人等利用境外期货进行套期保值、对冲风险及资产配置的需求与日俱增。G证券香港经纪公司于2007年在香港成立,一直以开发及服务国内客户为主,帮助内地投资者及资金进军香港及国际市场。多年来该公司专注发展港美股经纪业务,营业收入主要来自证券经营方面,忽视了期货业务的营销发展,导致公司业务及收入结构单一,期货营收及其所占总收入比重不断下降。按照公司目前的收入结构,若证券市场震荡或下跌时将导致公司收入大幅下滑,影响经营业绩的稳定与安全。本文以G证券香港经纪公司期货业务为研究对象,探讨在激烈市场竞争环境下,该公司期货业务的营销发展方向及策略问题。首先,提出研究对象存在着业务停滞不前、客户流失快、营收不断下降三大核心问题。其次,以市场营销理论为支撑,对G证券香港经纪公司所处的宏观环境、市场及客户情况、行业竞争者状况、企业内部环境等进行系统的分析与总结,为本论文所要解决的问题提供了相应的事实依据,发现公司在香港开展境外期货业务还是大有可为。再次,运用STP理论做出有效市场决策,借鉴7P营销组合策略和关系营销的思想,从产品、定价、渠道、人员及客户关系管理五个方面制定了G证券香港经纪公司期货业务的差异化营销策略实施方案。最后,从技术、风险控制等角度提出保障措施,确保G证券香港经纪公司期货业务营销策略更具可操作性。本文将市场营销理论及方法与G证券香港经纪公司期货业务营销实际相结合,制定相匹配的期货营销策略,对指导公司解决期货业务停滞不前、客户流失快、营收不断下滑等问题,对优化公司业务及收入结构、平滑整体经营业绩、提升品牌竞争能力和实现企业可持续发展都具有较强的现实意义。同时对其它同类业务公司也具有一定的参考借鉴意义。