中国加入WTO后，已经步入成熟阶段的中国饲料加工业面临着一个现实：上万家饲料企业面对一个相对低迷的市场需求，行业普遍开工不足，而大多数企业的从业人员素质普遍偏低、管理落后、创新能力不够、服务滞后、企业文化不适应新的发展.而未来将会出现的格局是：行业将会走向规范，外企进入将淘汰一部分经营管理不善的企业、绿色壁垒将淘汰一部分企业、国内外大企业将会利用资金、技术、服务、品牌、管理等综合优势同中小型企业同台竞技.但无论是大企业还是小企业，己不得不从战略高度来考虑自身的生存和发展问题了，而其中的营销问题又是重中之重。　　 本文以H公司作为对象，应用基于营销战略的基础理论和战略分析研究方法，在分析饲料行业营销环境和竞争结构的基础上，提出H公司应该采取的战略的构架，战略的实施及保障措施。　　 论文首先对营销战略的相关理论进行了阐述，包括企业营销战略的定义、类型。运用PEST方法分析了H公司所处的宏观环境，运用迈克尔.波特关于竞争战略的五种力量模型，分析了H公司所处饲料行业的环境竞争结构，明确公司面临的外部机会与威胁。运用价值链理论和VRIO框架，重点分析了H公司内部资源和能力状况，明确了内部存在的优势与劣势，指出H公司通过建立市场营销战略，可以提高公司的竞争力。论文结合SWOT分析确定了H公司营销战略类型和特征，并提出了保障措施。　　 本文立足于H公司实际，是一个有现实意义的题材，对H公司的长远发展具有现实指导意义，同时对其他饲料行业营销战略的建立和实施有一定的借鉴作用。