随着2011年中国市场的复杂性高于往年。经济发展放缓，中国体育用品行业面临着巨大的库存压力和激烈竞争环境。同时，成本上涨正深刻地影响整体产业结构，给价值链各个环节带来巨大影响。笔者认为，未来两至叁年是行业的由粗放的规模扩张向关注店铺基本绩效提升的转型期。　　 在这个转型期内，如何更好的提升终端销售能力，优化库存结构，便成为了各个体育用品公司所面临的一个非常严峻的问题。在行业中，A公司一直在零售方面做得非常出色，且目前一直保持着行业领先的库存水平。因此，研究A公司的成功经验，对于整个行业健康，良性的发展有着深远的意义。　　 本论文针对行业内A公司店铺展开调查研究，分析影响店铺销售提升的各关键要素，得出“人”“货”“场”三个主要因素会对零售店铺绩效产生积极影响的结论。基于这样的结论，利用整合营销传播沟通，提升店铺业绩。笔者在体育用品行业内有过多年的经验，先后服务于国内及国际品牌。通过总结A公司成功经验，提炼零售店铺绩效的提升策略方案，并以此为行业内企业提升业绩，扩大市场份额，保证整个行业健康良性发展提供理论基础。