作为国民经济的重要组成部分,医药行业一直保持着高速发展,但由于当前老龄化趋向明显,政府对医疗卫生的投入持续增加,国民可支配收入不断增加,医疗技术的不断创新与进步,同时医疗保健意识深入人心,刺激我国医药产品需求市场蓬勃发展,未来几年医药行业将保持可持续发展。中国制药企业快速成长的同时也面临着巨大的发展压力,近年来,由于化学原料药及制剂产品的质量和环保标准不断提高,国家加大了监督力度,企业面临着巨大的成本压力。同时国家对药品价格的管制越来越严格,药品整体价格水平呈持续下降趋势,医药企业面临着巨大的市场监管压力。2020年以来更是受新冠肺炎疫情影响,我国对其预防和控制工作持续加大力度,对相关治疗、预防医学和医疗预防控制材料的需求大幅度增加,医药及医药产品相关行业生产力度加大,医药及医药行业销售收入大幅增长。随着国家新医改政策的实施,医药行业重新洗牌,H制药公司致力于扩大销售市场,但H制药公司在应收账款管理方面的问题也不可避免的日益突出,包括对客户信用管理不够规范,应收账款的规模不断增加,回款周期长等。针对H制药公司目前应收账款存在的问题,本文从内外因进行剖析,并针对这些问题提出建设性的解决方法。首先在总结国内外相关理论的基础上,系统介绍了应收账款及其管理的相关文献综述。其次,对H制药公司应收账款管理现状进行分析,选取2016年到2020年的财务数据,通过对财务指标的对比分析,可以发现H制药公司应收账款规模增大,并且增长率超过了营业收入增长率,管理水平处于行业较低水平。分析H制药公司应收账款管理中存在的主要问题及原因,主要问题包括监督管理不完善,导致业务执行不规范;信用管理体系和组织不完善,导致客户信用管理水平低下;激励和考核体系不完善,收款效果差。通过分析,提出相应的解决方法,一是建立信用管理部门,完善信用评级。二是加强应收账款和销售的内部管理和监督,从应收账款的前、中、后三个时间段进行全过程监督管理。最后,要对企业内外销售人员的收款情况进行评估,对工作突出者予以鼓励,并尽可能采用科学的收款手段和方法对应收账款进行收款和回款,以减少由此产生的坏账损。