【摘 要】
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医药工业作为国计民生的重要产业,有着“永远的朝阳行业”的称号,随着我国经济发展、人们生活水平的逐年提升以及在社会老龄化程度逐年加深的背景下,药品的市场需求也会逐渐增加,2016年国家在政策上推出并实施《"健康中国2030"规划纲要》,提出要“治理未病”优化我国的健康服务体系,把保障健康服务,提升自我诊疗意识,发展健康产业作为重点。大健康服务体系以及医药工业企业将会迎来更大的发展机遇。现阶段我国医药
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医药工业作为国计民生的重要产业,有着“永远的朝阳行业”的称号,随着我国经济发展、人们生活水平的逐年提升以及在社会老龄化程度逐年加深的背景下,药品的市场需求也会逐渐增加,2016年国家在政策上推出并实施《"健康中国2030"规划纲要》,提出要“治理未病”优化我国的健康服务体系,把保障健康服务,提升自我诊疗意识,发展健康产业作为重点。大健康服务体系以及医药工业企业将会迎来更大的发展机遇。现阶段我国医药市场受政策的影响较大,医药企业原有营销模式将会面临全新的挑战;我国医药产品同质化情况比较严重,原研药和专利药占比较低,医药工业企业面临小和散的特点,具有国际竞争优势的企业并不多,从而导致医药企业在中低端市场的竞争日益激烈。本文通过研究国内外营销理论和非处方药营销实践。首先对Y公司河北市场非处方药的经营环境进行分析,从政治因素、经济因素、社会因素和技术因素等六个方面分析外部宏观环境;然后从企业自身状况、供应商、竞争企业、渠道客户、消费者和社会公众进行微观环境分析;运用SWOT综合分析法得出现在的竞争优势、劣势和发展中面临的机遇和挑战。同时围绕产品、价格、渠道、促销现状进行深入分析并结合市场调研问卷和访谈提出问题。针对问题提出营销策略优化方案。最后通过内部管理和外部管理来保障营销策略的执行。希望通过本次研究能够提升Y公司河北市场非处方药的销售业绩,也希望对行业的非处方药销售给予理论和实践参考。
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