当前宏观经济平稳发展,天津中央空调市场规模有限,行业竞争日趋激励,约克空调这一中央空调行业传统品牌要在当前激烈的竞争形势下继续扩大市场份额,必须认真分析企业自身优劣势,根据天津市场建筑暖通行业的现状、特点和发展变化制定合理可行的营销策略。本论文以约克空调为研究对象,利用市场营销学等相关理论,为约克空调今后在天津市场进一步地发展寻找到一条适合的路径,继续扩大销售增长。本文首先分析了约克空调天津市场的营销现状,分析了约克空调在市场竞争中的优势和劣势,进而总结发现约克天津市场的营销问题:（1）直销比例过高（2）对经销售客户缺乏有效管理机制（3）缺乏对末端产品的有效推广（4）组织结构层级过多导致决策效率低。在外部环境中分析了面临的发展机遇与威胁挑战,进而总结出SWOT矩阵。再以STP理论为分析工具,根据约克空调产品的特点与行业市场细分、约克空调的市场定位以及目标市场进行分析,确定了约克空调在天津区域中央空调市场的目标和方向。在根据SWOT分析和STP理论分析后,通过基于市场营销组合理论的调查问卷方法验证了约克空调天津市场营销的问题,提出了应对策略,而后制定了约克空调应当采取的市场营销组合（4P）策略,并制定如:继续研发高效运行稳定的产品,发挥约克变频离心机的技术优势;完善渠道开发制度,建立经销商和设计院人员信息档案,定期拜访跟踪管理以及降低价格,给出优惠付款条件,推广和总包公司在末端产品和水冷螺杆机组的战略合作等策略,也对市场营销策略方案的实施制定了相应的保障措施,确保方案执行落地可实施。本文最终详细提出的营销组合策略旨在帮助约克空调提高在天津市场的销售增长,对其他中央空调品牌的发展也具有一定的借鉴意义。