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如果说“VIP陪练”的创始人葛佳麒是一个满怀激情的指挥家，那么他麾下那支战斗力满满的队伍，便似在指挥棒的引领下，既能发挥各自的出众技艺，又能倾力协作，合奏出公司价值、企业文化、专业素养、拼搏精神的“创业”交响乐队。
在激烈的竞争中，“VIP陪练”团队的老师部、销售部、市场部、运营部、技术部、产品部各司其职，众志成城，致力于积极探索一套较为完善的在线教研、师训及运营体系，为解决学生与家长的需求和痛点而不断努力，并创造了绝对领先于竞争对手的服务模式。
因为年轻，他们无所畏惧;
因為理想，他们坚持前驱。
当《新民周刊》记者采访“VIP陪练”创始合伙人姚立嘉的时候，他难掩疲色，抱歉地笑着说：“不好意思，凌晨4点睡下，到早上8点多就出门谈事了，这会儿有点困，请容我抽支烟提提神。”
身为创业者，工作连轴转是常态;不过，可能姚立嘉自己也没想到，当初互相“看不顺眼”的同门师兄弟，居然能手牵手真玩大了。
“应该是2005年左右，葛佳麒大一、我大三的时候吧，我俩一起去广州佛山参加一个音乐比赛，只是他是独奏组的，我是重奏组的。本来嘛，学音乐的人，总觉得自己挺牛，彼此之间很难服气，都不在意对方的。但这次比赛过后，我们算是某种程度上的‘不打不相识’了，双方在较真的过程中，敏锐地捕捉到了对方的闪光点。十几年的友谊，就这么拉开了序幕。”姚立嘉笑称。
成为老铁不容易，成为一起创业的老铁，就更不容易了。好在葛佳麒和姚立嘉都是“直”孩子，有时碰到看不惯的地方，吵吵闹闹皆不碍事，“对事不对人，不会埋下成见，不会变成极端情况”。
两人身上相近的特质，保证了这份友情的热度。“我们都愿意为一件事，长时间地坚持下去。在学音乐的圈子里，我俩属于非常拼的。‘拼’有很多层，比较浅显的一层，是茫然无措，机械地死读书，比如念完本科，没找到工作继续考研，又没找到工作接着读博……可我和葛佳麒目标很明确，事实上，一起创业之前，我们在各自的领域干得都不错。25-28岁的黄金年龄，我俩就双双实现个人财务自由、无需再质疑自身的能力了。我跟他始终保持着紧密的联系，会定期聚一聚，聊聊现代音乐、音乐教育的发展方向及未来的机遇等等。”在姚立嘉眼里，葛佳麒为人爽气，思路敏捷开阔，有一颗非常坚韧的心。“他是一个愿意钻研的人，他的学习能力极强。并且他愿意吸收别人的意见，不偏执，这点对一个领导者来说，也是可贵的。”
任何创业，都有一个摸索的阶段。姚立嘉对记者坦言，一开始“不知道具体要做什么东西”，“诗和远方”确实有——音乐教育陪练市场是一个甚好的切入点，但这毕竟是片蓝海，前方无人探路。“之前没有什么线上陪练、互动教育的模式，葛佳麒和我动脑子的时候，还是3G、2G时代呢，网络通信天然有局限，所以我们的想象空间相应也受限制——那会儿拿个手机、iPad就上课了，是不敢想的。所以，我们有过三波试错过程：第一波搞了音乐识别功能的技术开发，看看是否能‘盯’住琴童，更好纠错，结果发现做高级AI火候未到，且代价高昂，遂作罢。第二波是靠低成本运作教学视频的录制、采集等，我俩为此特意建了个小摄影棚，但运营了一段时间，同样‘难以为继’。至此，葛佳麒和我已经‘烧’了几百万了，两人咬咬牙，再接再厉整出第三波——类似作业批改形式的、非实时的‘陪你练’。即学生可把练琴作业发给老师，由家长录制视频或音频，老师检查后，将错误圈出来，用语音或文字返给学生。‘陪你练’初见成功端倪，可惜几十万的用户量，在动辄以几千万、几亿论英雄的互联网界，实在算不了大头。”
眼看公司“钱光光”，二元老苦思冥想，突然计上心头，“如果升级成实时课程，岂非找到生机？”两人一番合计，又得慧眼贵人相助，“VIP陪练”于焉诞生。公司业务苦尽甘来、蒸蒸日上的同时，姚立嘉肩上的担子，当然也更重了。
“与其说我现在分管的是老师部，不如说我要做好‘供应链管理’。” 姚立嘉告诉记者，从陪练老师的招聘、培训，到上岗、后期的运营、各项活动统筹等等，他都得巨细无遗地关照到位。作为一个在行业里浸泡了十几年的“老人”，他非常清楚什么样的老师才有资格胜任，从而制定出严格精密的招募筛选标准。此外，在培训新人的时候，他除了强调专业素养的过关，亦重视价值观的输出。“公司‘赏罚分明’，而我对他们的要求是‘为人师表’，光一两个老师好可不行，要所有老师都好，心要正。”说着，姚立嘉脱下了外套，向记者展示了T恤上“为人师表”的醒目logo。那么，当老师与客户发生矛盾时怎么处理？“我们的定位是服务性行业，顾客至上。”
“成长的烦恼”也有。“我们缺乏一个参照物，公司怎么走下去，我怎么把握供应链的发展方向，需要领导层持续性的、关于未来的想象空间。如今，我站在这个位置上，是对自己能力的新挑战。你管理的不再是十几个人、几十个人的小团队，而是成百上千的老师，如何把舵？我觉得，我必须不断学习。”
怀着同一份情怀，最困难的时候，姚立嘉撑了过来;眼下成功的果实，是对这份情怀的最好回报。“旁人往往只看到所谓成功的甜果，对过程是一无所知的。其实过程倒没有太戏剧性、太惊艳的场面，没有金手指逆转地球，就是踏踏实实、兢兢业业而已。” 姚立嘉说，将来，自己会怀着紧迫之心，先着手在教学上把好关。“我期望能改变中国音乐教育的水准——提高水准，源头在老师;老师们的水平上去了，学生们自会随之‘水涨船高’，我要加把劲，再把我们的老师的普遍水平推一推。”
葛佳麒和姚立嘉是“VIP陪练”的两位创始合伙人，灵魂属性相吸，身上多少带着点音乐才子的不羁;而另一位合伙人徐豪骏，则完美地与他们形成了一种巧妙的互补，最终搭建出“铁三角”的稳定结构。
在激烈的竞争中，“VIP陪练”团队的老师部、销售部、市场部、运营部、技术部、产品部各司其职，众志成城，致力于积极探索一套较为完善的在线教研、师训及运营体系，为解决学生与家长的需求和痛点而不断努力，并创造了绝对领先于竞争对手的服务模式。
因为年轻，他们无所畏惧;
因為理想，他们坚持前驱。
供应链：为人师表，当带好学生
当《新民周刊》记者采访“VIP陪练”创始合伙人姚立嘉的时候，他难掩疲色，抱歉地笑着说：“不好意思，凌晨4点睡下，到早上8点多就出门谈事了，这会儿有点困，请容我抽支烟提提神。”
身为创业者，工作连轴转是常态;不过，可能姚立嘉自己也没想到，当初互相“看不顺眼”的同门师兄弟，居然能手牵手真玩大了。
“应该是2005年左右，葛佳麒大一、我大三的时候吧，我俩一起去广州佛山参加一个音乐比赛，只是他是独奏组的，我是重奏组的。本来嘛，学音乐的人，总觉得自己挺牛，彼此之间很难服气，都不在意对方的。但这次比赛过后，我们算是某种程度上的‘不打不相识’了，双方在较真的过程中，敏锐地捕捉到了对方的闪光点。十几年的友谊，就这么拉开了序幕。”姚立嘉笑称。
成为老铁不容易，成为一起创业的老铁，就更不容易了。好在葛佳麒和姚立嘉都是“直”孩子，有时碰到看不惯的地方，吵吵闹闹皆不碍事，“对事不对人，不会埋下成见，不会变成极端情况”。
两人身上相近的特质，保证了这份友情的热度。“我们都愿意为一件事，长时间地坚持下去。在学音乐的圈子里，我俩属于非常拼的。‘拼’有很多层，比较浅显的一层，是茫然无措，机械地死读书，比如念完本科，没找到工作继续考研，又没找到工作接着读博……可我和葛佳麒目标很明确，事实上，一起创业之前，我们在各自的领域干得都不错。25-28岁的黄金年龄，我俩就双双实现个人财务自由、无需再质疑自身的能力了。我跟他始终保持着紧密的联系，会定期聚一聚，聊聊现代音乐、音乐教育的发展方向及未来的机遇等等。”在姚立嘉眼里，葛佳麒为人爽气，思路敏捷开阔，有一颗非常坚韧的心。“他是一个愿意钻研的人，他的学习能力极强。并且他愿意吸收别人的意见，不偏执，这点对一个领导者来说，也是可贵的。”
任何创业，都有一个摸索的阶段。姚立嘉对记者坦言，一开始“不知道具体要做什么东西”，“诗和远方”确实有——音乐教育陪练市场是一个甚好的切入点，但这毕竟是片蓝海，前方无人探路。“之前没有什么线上陪练、互动教育的模式，葛佳麒和我动脑子的时候，还是3G、2G时代呢，网络通信天然有局限，所以我们的想象空间相应也受限制——那会儿拿个手机、iPad就上课了，是不敢想的。所以，我们有过三波试错过程：第一波搞了音乐识别功能的技术开发，看看是否能‘盯’住琴童，更好纠错，结果发现做高级AI火候未到，且代价高昂，遂作罢。第二波是靠低成本运作教学视频的录制、采集等，我俩为此特意建了个小摄影棚，但运营了一段时间，同样‘难以为继’。至此，葛佳麒和我已经‘烧’了几百万了，两人咬咬牙，再接再厉整出第三波——类似作业批改形式的、非实时的‘陪你练’。即学生可把练琴作业发给老师，由家长录制视频或音频，老师检查后，将错误圈出来，用语音或文字返给学生。‘陪你练’初见成功端倪，可惜几十万的用户量，在动辄以几千万、几亿论英雄的互联网界，实在算不了大头。”
眼看公司“钱光光”，二元老苦思冥想，突然计上心头，“如果升级成实时课程，岂非找到生机？”两人一番合计，又得慧眼贵人相助，“VIP陪练”于焉诞生。公司业务苦尽甘来、蒸蒸日上的同时，姚立嘉肩上的担子，当然也更重了。
“与其说我现在分管的是老师部，不如说我要做好‘供应链管理’。” 姚立嘉告诉记者，从陪练老师的招聘、培训，到上岗、后期的运营、各项活动统筹等等，他都得巨细无遗地关照到位。作为一个在行业里浸泡了十几年的“老人”，他非常清楚什么样的老师才有资格胜任，从而制定出严格精密的招募筛选标准。此外，在培训新人的时候，他除了强调专业素养的过关，亦重视价值观的输出。“公司‘赏罚分明’，而我对他们的要求是‘为人师表’，光一两个老师好可不行，要所有老师都好，心要正。”说着，姚立嘉脱下了外套，向记者展示了T恤上“为人师表”的醒目logo。那么，当老师与客户发生矛盾时怎么处理？“我们的定位是服务性行业，顾客至上。”
“成长的烦恼”也有。“我们缺乏一个参照物，公司怎么走下去，我怎么把握供应链的发展方向，需要领导层持续性的、关于未来的想象空间。如今，我站在这个位置上，是对自己能力的新挑战。你管理的不再是十几个人、几十个人的小团队，而是成百上千的老师，如何把舵？我觉得，我必须不断学习。”
怀着同一份情怀，最困难的时候，姚立嘉撑了过来;眼下成功的果实，是对这份情怀的最好回报。“旁人往往只看到所谓成功的甜果，对过程是一无所知的。其实过程倒没有太戏剧性、太惊艳的场面，没有金手指逆转地球，就是踏踏实实、兢兢业业而已。” 姚立嘉说，将来，自己会怀着紧迫之心，先着手在教学上把好关。“我期望能改变中国音乐教育的水准——提高水准，源头在老师;老师们的水平上去了，学生们自会随之‘水涨船高’，我要加把劲，再把我们的老师的普遍水平推一推。”
销售链：构建品牌信誉，选择权交给客户
葛佳麒和姚立嘉是“VIP陪练”的两位创始合伙人，灵魂属性相吸，身上多少带着点音乐才子的不羁;而另一位合伙人徐豪骏，则完美地与他们形成了一种巧妙的互补，最终搭建出“铁三角”的稳定结构。