【摘 要】
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市场营销是一门需要理论与实践相结合的学科。营销沙盘是集合战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的沙盘,以季度为单位,模拟商业企业运作过程。学生分组进行演练,
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市场营销是一门需要理论与实践相结合的学科。营销沙盘是集合战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的沙盘,以季度为单位,模拟商业企业运作过程。学生分组进行演练,每组代表一家销售公司操作一张盘面数据,在初始条件相同的情况下各公司按照运营规划和市场竞争规则进行运营演练。营销策略、渠道合作和资金分配是沙盘演练成败的关键。演练从市场需求分析、营销整体战略开始,通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司的产品竞争力,通过投标策略的实施在招投标中取得渠道合作机会,获得最大销售利益。学生在实验过程中必须做好资
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