品牌名称:ZARA(飒拉)
　　所属国家:西班牙
　　创始时间:1975年
　　创始人:阿曼西奥·奥尔特加·高纳
　　首席设计师:约翰·加利亚诺
　　品牌风格:穿得体面,且不会倾家荡产。
　　品牌定位:在这里,既可以找到最新的时髦单品,也可以找到任何需要的基本款和配饰,再加上设计丰富的男装和童装,一个家庭的服装造型都可以一站式购齐。
　　
　　1975年,学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加·高纳在西班牙西北部的偏远小镇开设了一家叫飒拉的小服装店。而今,昔日名不见经传的飒拉已经成长为全球时尚服饰的领先品牌,身影遍布全球60余个国家和地区,门店数已达1000余家。
　　一个喜欢时尚品牌的女孩子在飒拉店内买了一件飒拉衬衫,便兴冲冲地把 MSN 改了名——“I love Zara”。在欧洲,飒拉走红的不二法则便是“一流的设计、二流的面料、三流的价格”,瞄准的是那些买不起顶级品牌却又喜欢时尚设计的年轻人的消费需求。在欧洲,顶极时尚服装品牌并不喜欢飒拉,因为它们总被飒拉模仿,而中小型服装品牌则比较羡慕飒拉,并且正在仿而效之。
　　飒拉有近400名设计师,他们在一年中大约要设计万余种时装,这两个数字都远远超过其他知名的服装品牌。这些设计师是典型的“空中飞人”,他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间,或者出入各种时尚场所。通常,一些顶级品牌的最新设计刚出来没多久,飒拉就会发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证飒拉紧跟时尚的潮流。据悉,在欧洲每年飒拉都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的罚款。但飒拉并没有因此放弃这种设计模式——飒拉从中赚取的利润要比罚款高得多。
　　飒拉将它的设计方式称之为“三位一体”——这“三位”分别是“设计师”、“市场专家”以及“进货专家”,三者一起来确定设计款式。
　　这种设计模式的第一步是由设计师和时尚观察者收集时尚信息,然后由设计师根据这些收集到的信息进行分析、整理和归类,并手绘出设计草图;第二步是设计师和市场专家以及进货专家组成商务团队一起就草图进行讨论,让所有产品都能在总体上保持“飒拉风格”,同时对设计方案进行修改、完善和细化;第三步是“商务团队”根据数据库中的信息共同确定什么时候投入生产,使用什么面料、什么颜色、生产多少、成本与售价等具体的要求,并将这些要求交付给生产部门。
　　这种运作方式保证了从设计到生产的快速、标准化操作。据了解,飒拉的一款产品从设计直至运送到商店货架平均只需花10～15天的时间,与时装界6～9个月的平均标准形成了强烈反差。
　　飒拉的品牌管理模式也颇具特色。虽然飒拉的品牌定位中端,但它往往选择最好的地段修建旗舰店。这些旗舰店往往外观豪华、面积大,能给消费者带来一种独特的购物体验;其次是极快的新品推出速度。飒拉每年推出近12000种设计款式,每一种款式在同一家店面的数量很有限,而且每款设计在旗舰店的摆放周期不超过两周。这种人为造成的“稀缺”能给消费者带来两种印象:一个是这个店面的服装销售得很快,另一个是店面的服装总是新的。
　　(摘自“海报网”)