论文部分内容阅读
背景介绍
巴黎国际工程机械展（Intermat）由法国最大的展览公司高美爱博展览集团（Comexposium）主办，长期以来，与德国宝马展（Bauma）、美国拉斯维加斯工程机械展（Conexpo-Con/Agg）并称全球三大工程机械展。展会每三年一届，汇集全球领先的建筑工业整机产品与产业链内各类零部件产品。金秋十月，负责Intermat展会多年的总经理玛丽凤·拉诺艾女士（Maryvonne Lanoe）从法国远道而来，拜访中国参展商，并参观了2013年10月15-18日举行的第十二届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES 2013）。展会期间，通过法国国际专业展促进会（PROMOSALONS）驻华代表团的介绍，本刊记者对拉诺艾女士进行了采访。
2012届展会回顾
2012年4月16-21日，第九届Intermat Paris展会在巴黎北维勒班展览中心成功举办。展会共有1，350家参展商，其中67%为国际展商；参观人流超过了20万人次，注册专业观众达145，082人，与2009年相比增长了15.8%，其中34.2%为国际观众，再次证明展会的国际化程度。
在展会的筹办过程中，主办方开展了大量的工作，在法国以外的许多国家进行展会推广，并具体落实接待代表团的相关事宜。展会期间，共接待40多个大型的外国代表团，包括阿尔及利亚、保加利亚、巴西、智利、中国、北欧、以色列、日本、马里、摩洛哥、突尼斯、俄罗斯、塞内加尔、中东地区的代表团，以及数个来自俄罗斯的代表团与来自北非和西非地区的代表团。六天的展期，亮点频现，成绩斐然。
技术创新受瞩目
2012届展会上最令人瞩目的产品，当属众多技术创新产品，特别是受欧盟的新法规与为反污染新标准过渡而推出的技术创新产品。本届展会显示的一大趋势是：建筑行业的用户青睐的是更快、更安静、更高效的设备，高效节能产品成新宠。
据主办方介绍，本届展会中国参展商数量大幅增长，占展商总数的9%，参展毛面积为26，250平方米，仅次于意大利，佐证了中国企业进入欧洲市场的坚实步伐。其中，好几家参展的中国工程机械制造商的产品，可与西方大品牌相媲美。一些中国制造商还在展会上宣布了其并购欧洲企业的决定，表明了中国准备在更高技术产品的生产领域向西方发起挑战的决心。
商务效果超预期
本届巴黎国际工程机械展接待了大量国际集团、物资和设备领域的世界领先企业，这些企业占据了全球工程机械设备领域80%的市场份额。对业内人士而言，本届展会亦是开展商务和结识业务伙伴的极佳平台。
据拉诺艾女士介绍，展会的一大成就在于，重新赢得了七家业内大型公司。2009年，这些企业报名但未参展，2012年他们又回到了展会上，是本届展会很大的成功。其次，本届展会展出内容全面，涵盖整个工程机械产业链。根据会后不完全统计，2012年上半年，Intermat展会参展企业业务量达1亿欧元，可视作本届展会的成交额；而展会观众数量重新回到20万以上，证明了Intermat展会品牌的经久不衰。
展会声音
中国参展商三一集团展览部部长赵辉先生表示：“三一集团的国际化可以说是从2006年参加法国Intermat展会开始的。从这一届展会开始，三一逐渐大规模参加国际展会。至今，三一集团已连续参加了三届法国Intermat展会，展示面积从2006年的1000平方米上升到到2012年的5000平方米。该展会大大提升了三一在欧洲和非洲地区的品牌知名度，也为我们的销售业绩带来很大的提升。我个人感受最深的是Intermat展会的成熟、专业和友好。2012年，我已是第三次参加法国Intermat展了，现场我们接待了将近1.5万名客户，主要来自法国、比利时、挪威、荷兰、丹麦、意大利、加纳、喀麦隆，另外还有来自中东、土耳其和巴拿马的客户纷纷与我们签订了销售合同和意向合同。这一届展会的成功让我感到：展会也是艺术，更是展示品牌的好平台。未来，我们会继续参加Intermat巴黎展会与Intermat中东展等重要展会，甚至我们也希望Intermat主办方能够尽快把展会开到中国来。”
国际合作
近年来，随着世界机械工程市场的变化，Intermat展会也在不断地进行国际化扩张。2011年，首届Intermat中东展会（Intermat Middle-East）在汇集众多重大的基础设施和建筑项目的阿布扎比成功举办。2012年10月8-10日，第二届Intermat Middle-East在阿布扎比取得圆满成功，奠定中东子展面向地中海和非洲国家的国际展地位，展会知名度也得到进一步提升。
近年来，随着世界经济格局发生重大变化，Intermat展商结构也发生了显著变化，一些老牌参展国如意大利，其最大参展国的地位正在受到来自中国的挑战。中国、土耳其等国的参展商后来居上，例如，中国展商的参展面积由2003年的500平方米毛面积增加到2012年的近三万平方米毛面积。据拉诺艾女士介绍，她这次到中国来，主要是想了解参展商的自身业务情况，以及是否对Intermat展会保持信心。她认为，目前中国市场跟世界市场行情大致相符，发展态势相对低迷，但企业仍在寻找商机。所以，虽然国际机械工程市场不如前几年景气，但仍然鼓励中国展商出国参展，利用Intermat展会平台，寻找新的商机。最后，出于展会市场定位与综合经济环境考虑，拉诺艾女士表示，作为Intermat主办方，目前并无在中国开办子展的计划。
下届预告
下一届巴黎国际工程机械展 Intermat Paris 2015将于2015年4月20-25日在巴黎北维勒班展览中心举行。截至2013年10月中旬，已有100多家企业在线报名，面积达20，000平方米。2015年展会将启用可用展示面积更大的7号馆。本届展会按照建筑产品的生命周期，分为原材料相关设备区、加工机械、土方、零部件、大型机械等展区，并特别开辟了一个混凝土展区，方便观众按照自身的采购需求观展洽谈。主办方表示，希望Intermat Paris 2015能够达到170，000平方米的净面积，390，000平方米的毛面积。
巴黎国际工程机械展（Intermat）由法国最大的展览公司高美爱博展览集团（Comexposium）主办，长期以来，与德国宝马展（Bauma）、美国拉斯维加斯工程机械展（Conexpo-Con/Agg）并称全球三大工程机械展。展会每三年一届，汇集全球领先的建筑工业整机产品与产业链内各类零部件产品。金秋十月，负责Intermat展会多年的总经理玛丽凤·拉诺艾女士（Maryvonne Lanoe）从法国远道而来，拜访中国参展商，并参观了2013年10月15-18日举行的第十二届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES 2013）。展会期间，通过法国国际专业展促进会（PROMOSALONS）驻华代表团的介绍，本刊记者对拉诺艾女士进行了采访。
2012届展会回顾
2012年4月16-21日，第九届Intermat Paris展会在巴黎北维勒班展览中心成功举办。展会共有1，350家参展商，其中67%为国际展商；参观人流超过了20万人次，注册专业观众达145，082人，与2009年相比增长了15.8%，其中34.2%为国际观众，再次证明展会的国际化程度。
在展会的筹办过程中，主办方开展了大量的工作，在法国以外的许多国家进行展会推广，并具体落实接待代表团的相关事宜。展会期间，共接待40多个大型的外国代表团，包括阿尔及利亚、保加利亚、巴西、智利、中国、北欧、以色列、日本、马里、摩洛哥、突尼斯、俄罗斯、塞内加尔、中东地区的代表团，以及数个来自俄罗斯的代表团与来自北非和西非地区的代表团。六天的展期，亮点频现，成绩斐然。
技术创新受瞩目
2012届展会上最令人瞩目的产品，当属众多技术创新产品，特别是受欧盟的新法规与为反污染新标准过渡而推出的技术创新产品。本届展会显示的一大趋势是：建筑行业的用户青睐的是更快、更安静、更高效的设备，高效节能产品成新宠。
据主办方介绍，本届展会中国参展商数量大幅增长，占展商总数的9%，参展毛面积为26，250平方米，仅次于意大利，佐证了中国企业进入欧洲市场的坚实步伐。其中，好几家参展的中国工程机械制造商的产品，可与西方大品牌相媲美。一些中国制造商还在展会上宣布了其并购欧洲企业的决定，表明了中国准备在更高技术产品的生产领域向西方发起挑战的决心。
商务效果超预期
本届巴黎国际工程机械展接待了大量国际集团、物资和设备领域的世界领先企业，这些企业占据了全球工程机械设备领域80%的市场份额。对业内人士而言，本届展会亦是开展商务和结识业务伙伴的极佳平台。
据拉诺艾女士介绍，展会的一大成就在于，重新赢得了七家业内大型公司。2009年，这些企业报名但未参展，2012年他们又回到了展会上，是本届展会很大的成功。其次，本届展会展出内容全面，涵盖整个工程机械产业链。根据会后不完全统计，2012年上半年，Intermat展会参展企业业务量达1亿欧元，可视作本届展会的成交额；而展会观众数量重新回到20万以上，证明了Intermat展会品牌的经久不衰。
展会声音
中国参展商三一集团展览部部长赵辉先生表示：“三一集团的国际化可以说是从2006年参加法国Intermat展会开始的。从这一届展会开始，三一逐渐大规模参加国际展会。至今，三一集团已连续参加了三届法国Intermat展会，展示面积从2006年的1000平方米上升到到2012年的5000平方米。该展会大大提升了三一在欧洲和非洲地区的品牌知名度，也为我们的销售业绩带来很大的提升。我个人感受最深的是Intermat展会的成熟、专业和友好。2012年，我已是第三次参加法国Intermat展了，现场我们接待了将近1.5万名客户，主要来自法国、比利时、挪威、荷兰、丹麦、意大利、加纳、喀麦隆，另外还有来自中东、土耳其和巴拿马的客户纷纷与我们签订了销售合同和意向合同。这一届展会的成功让我感到：展会也是艺术，更是展示品牌的好平台。未来，我们会继续参加Intermat巴黎展会与Intermat中东展等重要展会，甚至我们也希望Intermat主办方能够尽快把展会开到中国来。”
国际合作
近年来，随着世界机械工程市场的变化，Intermat展会也在不断地进行国际化扩张。2011年，首届Intermat中东展会（Intermat Middle-East）在汇集众多重大的基础设施和建筑项目的阿布扎比成功举办。2012年10月8-10日，第二届Intermat Middle-East在阿布扎比取得圆满成功，奠定中东子展面向地中海和非洲国家的国际展地位，展会知名度也得到进一步提升。
近年来，随着世界经济格局发生重大变化，Intermat展商结构也发生了显著变化，一些老牌参展国如意大利，其最大参展国的地位正在受到来自中国的挑战。中国、土耳其等国的参展商后来居上，例如，中国展商的参展面积由2003年的500平方米毛面积增加到2012年的近三万平方米毛面积。据拉诺艾女士介绍，她这次到中国来，主要是想了解参展商的自身业务情况，以及是否对Intermat展会保持信心。她认为，目前中国市场跟世界市场行情大致相符，发展态势相对低迷，但企业仍在寻找商机。所以，虽然国际机械工程市场不如前几年景气，但仍然鼓励中国展商出国参展，利用Intermat展会平台，寻找新的商机。最后，出于展会市场定位与综合经济环境考虑，拉诺艾女士表示，作为Intermat主办方，目前并无在中国开办子展的计划。
下届预告
下一届巴黎国际工程机械展 Intermat Paris 2015将于2015年4月20-25日在巴黎北维勒班展览中心举行。截至2013年10月中旬，已有100多家企业在线报名，面积达20，000平方米。2015年展会将启用可用展示面积更大的7号馆。本届展会按照建筑产品的生命周期，分为原材料相关设备区、加工机械、土方、零部件、大型机械等展区，并特别开辟了一个混凝土展区，方便观众按照自身的采购需求观展洽谈。主办方表示，希望Intermat Paris 2015能够达到170，000平方米的净面积，390，000平方米的毛面积。