在当前市场内金融同业竞争加剧,互联网金融公司不断壮大之下,为了适应市场环境,商业银行更加重视营销工作,加速营销优化以保证市场份额。对公业务作为商业银行最核心的业务板块,也是创造商业银行最大利润的来源,持续且完善的对公营销方案,是商业银行保持对公竞争力的有利助手。而对公业务营销路径和方法的优化,区别于普通营销策略优化,要结合对公业务复杂性高和专业性强的本质。近年来,A银行南京J支行在对公经营中逐步显现出客户基础薄弱、营销流程不畅和客户经理营销积极性不高的现象,表明营销管理存在问题,亟需解决方案。因此,本文以A银行南京J支行为研究对象,从J支行对公发展状况和营销现状中存在的问题出发,具体事务具体分析,运用全方位营销观念提出可行的营销策略优化方案,以及相应的实施保障措施。本文根据对公业务特性,针对性提出对公营销优化方案,为J支行营销方式和营销模式的调整起一定的借鉴作用。本文共分七章内容。第一章,绪论。概述研究背景、内容和方法。第二章,相关理论及文献综述。总结之前研究成果以及对涉及到的相关理论进行阐述,为下文分析A银行南京J支行对公营策略优化的研究提供充分的理论依据。第三章,A银行南京J支行对公业务发展及营销现状。结合A银行南京J支行近年来经营业绩及对公客户数据,对业务发展和客户现状进行剖析,并列出J支行当前对公产品、营销方式和营销策略。第四章,A银行南京J支行对公营销存在的问题及原因分析。根据营销现状,提出对公营销中存在的问题,并参考客户问卷调研和客户经理访谈调研显示的结果,分析问题形成的原因。第五章,A银行南京J支行营销环境分析及目标市场策略。使用PEST分析模型和波特五力模型,对J支行所在南京市建邺区营销和竞争环境进行模型分析,提出适合J支行的目标市场策略。第六章,A银行南京J支行对公营销策略优化建议及保障措施。以营销理论为研究基础,结合A银行南京J支行存在的营销问题,为J支行提出对公营销策略优化建议以及相应的保障性措施。第七章,结论与展望。得出一些对公营策略优化方面的结论,提出研究中的不足以及未来发展方向。