“十三五”以来,发展环境金融是供给侧结构性改革的重要内容,是生态文明体制改革的新进展,材料、新能源等节能环保产业必然更迅猛发展,这使得兴业银行长沙分行的环境金融业务机会更大。目前,兴业银行长沙分行已将企业金融业务营销的重点放在环境金融业务,但又被迫面临变化的经营环境:一方面,存量贷款风险隐患逐步显现,信贷风险管控压力加大,利差缩小,“互联网金融”致存量客户流失,总利润大降,传统获利方式已难持续;另一方面,生态环境治理、产业结构调整等蕴含大量业务机会。需要兴业银行长沙分行审视时势,优化企业环境金融业务营销策略,以带来新的利润增长点。本文基于商业银行环境金融业务营销理论,综合运用文献分析、定量分析结合定性分析、案例分析、问卷调查等研究法,以兴业银行长沙分行为例,从产品、价格、渠道以及促销四方面分析了环境金融业务4Ps营销现状,进而结合访谈调查深度剖析了由环境金融业务产品创新投入乏力导致的产品与其他银行存在同质化问题,由未结合环境金融产品优劣打包组合营销导致的产品定价策略运用不充分问题,由缺乏多元渠道对环境金融业务营销重要性的认知导致的营销渠道更重线下推广问题以及由促销中大数据等互联网+技术运用不足导致的促销方式方法融合度不高问题。综合市场细分、目标客户选择与定位,兴业银行长沙分行应持续创新环境金融产品;综合运用多种产品定价法;进一步拓展、完善营销渠道;着力加强产品促销。同时注重下述实施保障:强化制度体系建设、注重环境金融业务人才保障、强化信息技术系统保障、优化营销服务体系保障。本研究丰富了营销策略理论在金融行业产品营销方面的理论研究成果,对兴业银行长沙分行及其他同类商业银行的企业金融产品营销实践具有良好的指导意义,能助其进一步提升企业金融产品营销的成效。