在经济高速发展和自然环境日益恶化的背景下,油墨行业面临着向绿色环保转型的新局面。在转型过程中,形成精准性的绿色营销理论对企业具有重要意义。同时,油墨行业的绿色营销可以促进企业减少对环境的破坏,形成企业的绿色品牌,增强其竞争力,提高油墨产品在市场上的份额,使企业实现可持续发展。本文以绿色营销理论与市场营销4P理论为理论基础和指导思想,对上海牡丹油墨公司的营销策略加以研究,公司确定了三大市场,华北、西南区域为绿色环保要求较低的市场,华东、华南区域为绿色环保需求高的市场,出口欧美市场环保需求最高,由此发现环保需求较高的市场份额占了牡丹销售量的81%左右,面对目标市场的客户群体的绿色环保需求,上海牡丹油墨公司只有选择绿色定位、绿色发展,才能够让公司在市场竞争中立于不败之地。作者采用对产业链上的油墨供应商、经销商、印刷厂三个层面进行深度访谈,从供、销、用三个角度去观察上海牡丹油墨公司实行营销策略的效果,发现上海牡丹油墨公司尽管提供了具有环保理念的产品,但是其销量仍然不佳,如何帮助上海牡丹油墨公司提升销量、增加利润,要从公司在落实营销策略时存在的四大问题着手:①绿色理念与需求不一致。②现有的营销策略与绿色营销策略有差距。③未实现全产业链的环保共赢。④环保技术亟待创新。通过深入分析产生以上问题的具体原因,结合国际上油墨制造商日本DIC株式会社、德国盛威科油墨公司、中国香港洋紫荆油墨公司实施绿色营销策略的具体做法,来帮助上海牡丹油墨公司在营销策略上进行全面的绿化,具体的建议有:深度开发绿色产品、合理制定绿色定价、积极打造绿色渠道、加强人员绿色推广、建立绿色合作联盟,同时为了保障绿化后的营销策略能够顺利实施,作者提出了四点保障措施:优化部门组织、推动企业绿色文化、完善人员激励制度。最后,油墨化工行业想要全面的绿色转型还需要政府有效地调控和不断的扶持,避免出现各地执行环保力度不一的情况下“一刀切”的现象,为实现传统胶印油墨行业的全产业链的绿化提供有效的鼓励和扶持措施。